Vos missions :
En tant que Business Developer Senior, vous êtes focalisé sur la signature de contrats via les offres iExec pour Entreprise. Vous êtes en charge du déploiement opérationnel et de la mise à jour de la stratégie commerciale.

Vos cibles commerciales adressent les marchés déjà identifiés ainsi que des marchés potentiels en vous appuyant sur les études marketing de l’entreprise et vos propres analyses marché.

Le Business Developer senior est attendu sur l’ensemble du pipeline commercial, de l’identification de cibles aux signatures de contrat puis au suivi commercial de clients.

Vos responsabilités :

• Déployer et mettre à jour la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Développer des hypothèses commerciales et les tester rapidement avec études de marché et des cibles prospects et clients ;
• Initier des cold calls et travailler avec le growth hacker sur le déploiement de campagnes d’email/LinkedIn ;
• Définir rapidement les organigrammes de grands comptes et identifier tous les interlocuteurs à adresser ;
• Structurer des échanges commerciaux et techniques avec les prospects et clients afin d’identifier leurs besoins ;
• Vous appuyer sur les équipes techniques internes de l’entreprise pour proposer des accompagnements clients de haute qualité ;
• Être efficace dans les négociations clients et l’évolution des contrats selon des prestations de plus en plus complexes ;
• Tisser des relations commerciales long termes avec les clients et maintenir un CRM utile ;
• Réaliser les supports commerciaux (présentation, démo, plaquettes pour engager les prospects et clients) ;
• Effectuer une veille sur les appels d’offre ;
• Rédiger les propositions commerciales et les réponses aux appels d’offre ;
• Rester à jour vis à vis des dernières tendances industrielles ;
• Accompagner le product owner et les product managers dans l’élaboration de produits répondant aux besoins du marché.

Profil recherché :
Issu(e) d’une formation d’ingénieur de vente ou commercial, vous justifiez d’une expérience de 7 ans minimum sur un poste similaire et avez une réelle expérience de ventes en IT.

Compétences / qualités requises :
En contact direct avec le prospect et le client, vous avez une excellente capacité d’analyse et le souci du détail. En anglais, comme en français, vous avez un sens du relationnel et une expression irréprochable ainsi que de très bonnes capacités de communication et de rédaction.

Fort(e) de vos précédentes expériences, vous êtes extrêmement persévérant dans vos démarches commerciales et votre suivi client.

Une expérience en blockchain serait un avantage non négligeable à votre candidature.

Doté d’un fort esprit d’équipe, vous intégrerez une équipe dynamique où l’entraide et la cohésion vous permettront d’avancer ensemble vers un objectif commun.

Les avantages d’iExec :

• Remboursement transports en commun (prise en charge 100%) ;
• Tickets restaurant 9 euros (prise en charge à 60%) ;
• Mutuelle d’entreprise (prise en charge à 50%) ;
• Comité d’entreprise (plateforme d’avantages/réductions dans tous les univers de consommation)
• Financement des activités culturelles et sportives ;
• Adhésion à un réseau de crèche d’entreprise ;
• Siège basé à Lyon, avec espace convivial de détente avec piscine et billard autour d’une cuisine cosy et équipée, cafés et boissons fraîches à volonté, corbeilles de fruits et viennoiseries.
• Plan d’intéressement et primes sur objectifs.
• Politique de télétravail avantageuse.