Descriptif du poste

Rattaché hiérarchiquement au directeur commercial, le Consultant Avant-Vente travaille en binôme avec les ingénieurs commerciaux pour vendre la solution iSyBuy.
Véritable pilote de l’ensemble du processus avant-vente auprès de nos clients, vous êtes le garant de la qualité de l’élaboration des offres commerciales à différents niveaux : stratégie de réponse, solution technico-fonctionnelle, valeur ajoutée pour le client.

Vos missions 🚀

• Apporter son expertise produit et métier aux ingénieurs commerciaux lors de la rédaction des réponses aux appels d’offres, en analysant les besoins exprimés par le client et les spécifications fournies.

  • Fournir une réponse technique correspondant au mieux à la demande, tout en s’assurant de la faisabilité et de la rentabilité du projet et de positionner correctement l’offre en termes de prix pour qu’elle soit attractive.
  • Réalisation de maquettes associées aux propositions techniques, afin d’en démontrer la crédibilité et la faisabilité, fait partie des plus-values apportées.

• Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client pour l’aider à présenter la réponse à l’appel d’offre et répondre aux questions des clients.

  • Présenter des arguments d’ordre technique
  • Effectuer des démonstrations et des présentations de produits de façon à rassurer le client quant à la pertinence des choix techniques.

• Transmettre le dossier client au Customer Success Management afin d’assurer la continuité entre la phase de vente et le déploiement, et soutenir le déploiement si besoin.

En complément de ces missions principales :

• Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché ainsi que le suivi économique de la concurrence.

  • Participation à des salons et des conférences pour parfaire sa connaissance du marché.
  • Rester à la pointe de la technologie dans son domaine. Son expertise apporte de la crédibilité à l’offre de l’entreprise et permet l’amélioration des produits existants comme le développement de nouveaux. L’offre de l’entreprise peut ainsi s’étoffer. Le Consultant avant-vente pourra alors en faire la présentation et la démonstration aux clients de l’entreprise.

Profil recherché

• Expérience dans une fonction similaire, au sein d’un éditeur, intégrateur, cabinet de conseil.
• Doit maitriser et avoir une très bonne connaissance (fonctionnelle et technique) des solutions qu’il commercialise (Source to Pay) et sait structurer une veille active sur les évolutions de son marché.
• Capacité de prise de décision (choix techniques) et argumentation convaincante des solutions retenues
• Maitrise des processus d’avant-vente pour des offres complexes et les méthodologies correspondantes.
• Capable de travailler en équipe et collaborer avec les services internes et prestataires externes
• A l’aise avec les outils informatiques (Pack Office, Outlook, CRM), est autonome et capable de travailler en télétravail avec du management à distance.
• Vous êtes diplômé d’une formation de niveau Bac +5 (école d’ingénieurs/commerce).

La personne idéale saura… 😍

• Être à l’aise dans ses relations avec les clients, être rassurant
• Fort en communication aussi bien écrite qu’orale
• Stratège : capacité à comprendre l’environnement du client, ses enjeux et ses priorités et à fournir des réponses adaptées et synthétiques
• Vous avez la fibre commerciale, avez le sens du client et êtes orienté solution
• Curieux(se), créatif(ve), dynamique, autonome, rigoureux(se)
• Agile, vous coordonnez les solutions opérationnelles avec l’équipe commerciale
• Sens de l’équipe et leadership.

Nous sommes votre employeur idéal si vous aimez…❤️

• L’autonomie, les prises d’initiatives et les challenges.
• Évoluer au sein d’une équipe ultra bienveillante et qui sait ce qu’elle veut !
• L’idée de faire partie d’une aventure excitante dont le but est de devenir la société leader de son marché.

Déroulement des entretiens

• Entretien téléphonique de 30’ avec le Directeur Commercial : présentation du poste, de l’équipe, du parcours et des motivations du candidat
• Entretien physique avec le Directeur Commercial (1h/1h30)
• Entretien en visio-conférence avec le Responsable RH (1h/1h30)
• Entretien en visio-conférence avec un membre du Codir (1h/1h30)

Envoyez votre candidature à Guénaël Wagner, Directeur du Pôle Acquisition – guenael.wagner@ibat-solution.com