Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, Le DCN assure le pilotage et le développement des ventes de nos 3 marques (Good Goût, Dodie et Bisotime) dans les grandes enseignes sur les circuits de distribution GMS et à l’Export, en négociant et en optimisant les accords et investissements commerciaux.
Responsabilités :
Mise en œuvre la politique commerciale auprès des Clients Nationaux et à l’Export en définissant :
o Les axes de développements et les priorités par clients
o Les moyens adéquats pour développer l’activité commerciale chez les clients et les prospects: outils d’aide à la vente, conditions commerciales… etc.
o Les cibles commerciales pertinentes pour développer l’activité
o Les objectifs de développement du chiffre d’affaires des clients.
Manage les équipes GMS et Export (2 KAM GMS et 2 KAM Export, 2 coordinatrices commerciales GMS)
Participe à la définition de la stratégie commerciale
Participe à la construction de la politique tarifaire. Faire des propositions auprès de la direction en fonction des analyses clients, marché et concurrence.
Est en charge du P&L de ses Comptes Clients et de l’animation associée en interne
Est responsable de la bonne communication et de la redescente des informations nécessaires aux Managers Commerciaux et aux équipes terrain
Est force de recommandations auprès du marketing pour les lancements d’innovations.
Suit les magasins KOL et développer un mapping au sein de chaque enseigne
Forme et accompagne son équipe de Comptes Clés et Responsable Export, dans le pilotage des comptes Clients ; vient en support sur les négociations à forts enjeux.
Respecter et contribuer à la politique RSE en vigueur dans l’entreprise.
Participer à notre mission de régaler les enfants via une alimentation saine et à notre engagement sociétal.
Le périmètre sera amené à grandir avec le lancement de nouvelles marques du groupe en France.
Cette liste des attributions n’est pas limitative et est susceptible d’évolutions ultérieures.
De formation Bac + 4 ou 5 en école de commerce ou formation ventes, vous disposez d’une expérience de 6 ans minimum dans l’univers GMS, dont une expérience de négociation avec des clients nationaux.
Aptitude à négocier, vendre, organiser et planifier
Anglais Courrant
Orientation client et sens du service
Excellent négociateur et développeur de CA
Doté d’un excellent relationnel et d’une forte capacité de conviction (leadership).
Rigueur, curiosité, autonomie et force de proposition
Fort esprit d’équipe et d’implication
Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint…)
Vous êtes sensible aux questions de nutrition, de développement durable et d’écocitoyenneté
These companies are also recruiting for the position of “Équipe de direction”.