Dans une phase de forte croissance, nous structurons notre équipe opérationnelle pour accélérer maintenant, mais aussi préparer l’avenir ambitieux de Gryzzly.

En tant que Account Executive, tu nous rejoindras en même temps que deux autres postes piliers : un Growth Marketing Manager et un Product Owner. Ensemble, vous forgerez la croissance de l’entreprise avec ses cofondateurs.
Nous avons besoin de toi pour construire le pôle Sales. Très opérationnel dans un premier temps, le poste évoluera vers plus de management stratégique avec la construction d’une équipe à tes côtés.

Tu travailleras en étroite collaboration avec Florian, notre COO, mais aussi avec le pôle Customer Success et Tida.

Tes missions

Stratégie commerciale :

• Élaborer et déployer un plan d’action commerciale.
• Maintenir à jour des tableaux de bord et restituer les actions et KPIs.
• Gérer le CRM et les outils commerciaux.

Génération de leads

• Générer des leads par une stratégie de type outbound (prospection + sales automation).
• Collaborer avec le marketing à la génération de leads de type inbound (contenus, lead magnet, etc.)
• Détecter des opportunités et développer de nouveaux canaux de vente (co-selling, partenariats, intégrateurs, etc.).
• Représenter l’entreprise à l’extérieur (events, networking, etc.) : Sales Development Representative (SDR).

Conversion des prospects

• Traiter les leads entrants et convertir les prospects (découverte, démonstration, qualification des besoins, proposition de valeurs, négociation, closing).
• Upsell (suivi client et croissance interne).

Structuration du pôle et management

• Élaborer des process commerciaux scalables.
• Structurer l’équipe commerciale en contribuant au recrutement de nouveaux Sales (recrutement, formation, onboarding et accompagnement des objectifs commerciaux).

Nous avons une profonde culture d’altruisme et de bien-être chez Gryzzly. Nous sommes également des amoureux du software à l’esprit critique aiguisé. Tout cela se traduit par un esprit d’équipe et un engagement important dans la vie de la startup et de son produit. La finalité reste et demeure que tout le monde s’épanouisse dans cette aventure.

Par conséquent, tu auras à cœur de travailler en harmonie avec le Customer Success, le Marketing, et le Product pour partager la connaissance et faire avancer les sujets communs qui font la force de notre Gryzzly.

Stack SMarketing

• Hubspot CRM (Sales and Marketing Pro)
• Waalaxy (ProspectIN)
• Linkedin et LKD Sales Navigator
• Stripe
• Slack

Ton profil

• Tu as 3-5 ans d’expérience sur un poste similaire. C’est un + si cette expérience a eu lieu dans une start-up avec une croissance rapide. Encore mieux si c’était en B2B et en vente de SaaS.
• Tu as une bonne connaissance des techniques de vente et de négociation. Avoir une XP en commercial grand compte (prospection et/ou développement) serait un plus.
• Tu as une solide connaissance des outils de notre stack SMarketing (voir au-dessus).
• Tu as déjà fait des scénarios et construit des workflows.
• Tu adhères à l’idée de Customer Flywheel.
• Tu es 50% chasseur / 50% éleveur.
• Tu as une excellente capacité d’écoute.
• Tu sais rapidement construire une relation de confiance amicale.
• Tu as une capacité de leadership et une appétence pour le management d’équipe.
• Tu parles anglais couramment (notre outil est traduit et nos leads/clients sont partout).

Les plus du poste :

• Le côté startup dans la startup. Excité de monter un pôle et une stratégie sales scalable ?
• L’opportunité de monter en compétence avec une équipe passionnée dans un écosystème digital lyonnais hyperactif (workshop, event, etc.).
• Une place au sein de l’espace de coworking le HUB612.
• Téléphone portable + Ordinateur + Kit télétravail (clavier, souris, support pc, écran, etc.).
• Possibilité de faire du télétravail.
• Possibilité de participer aux frais de déplacement.
• Plan BSPCE.
• Et bien sûr la Mutuelle. On est chez Alan ;)

Rémunération

40-45K€ de fixe + variable

• 1. Entretien téléphonique de présentation (s’assurer que nous recherchons ce que tu recherches)
• 1. Échange métier avec Florian (COO)
• 1. Échange avec Jonathan (CEO) pour un avis sur le culture fit avec la boîte.