Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients
- Profil chasseur (terrain et téléphonique)
- Savoir gérer un listing de prospection de façon stratégique
- Passer des appels, convaincre et prendre des RDVs
Construction de l’offre aux clients
- Solliciter soi-même ou via son manager les experts pertinents et coordonner la construction de l’offre contrat de performance énergétique et-ou financement
- Faire valider le pricing et la rentabilité par son manager
Vente
- Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec les partenaires
Mener la négociation sous la supervision de son manager - Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique
Gestion de la relation client
- Avec l’aide de son manager, coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GF concernés et être l’interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels
- Participer aux Comités de Pilotage des CME/CPE ou des projets de financement à long terme
Développement du portefeuille existant
Utiliser sa relation de proximité avec son client pour identifier et prospecter d’autres cibles dans son entreprise, et les faire valider par son manager
Veille commerciale
- Utiliser un CRM et le mettre a jour
- Utiliser les outils bureautique
- Savoir gérer un réseau partenaire
Mobilité géographique : Région PACA.