Au sein du pôle digital et sous la responsabilité du Directeur produit, nous recherchons un Ingénieur commercial.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :
 Veilles commerciale et réglementaire :
o Entretenir en permanence une connaissance fine de l’évolution de l’écosystème des solutions SaaS concurrentes de GreenFlex et de l’évolution de la réglementation pour nos clients

 Prospection, ouverture et développement de nouveaux comptes clients pour commercialiser la plate-forme GreenFlex IQ en marque blanche (focus initial sur le module bilan carbone) :
o Identifier et qualifier les comptes et interlocuteurs stratégiques de son domaine d’activité
o Définir la stratégie d’approche, obtenir les RV avec les interlocuteurs ciblés, et générer des demandes d’offre

 Vente :
o Diriger la présentation de l’offre et la discussion avec le(s) client(s) partenaires qui s’appuieront sur nos solutions pour délivrer leurs offres
o Présentation et démonstration de la plate-forme SaaS en autonomie sur la brique Bilan Carbone
o Mener la négociation contractuelle, en coordination avec le Directeur de produit et le directeur technique

 Gestion de la relation client :
o Avec l’aide de son manager, s’assurer que la solution SaaS répond aux attentes du client
o Demeurer l’interlocuteur du client pour le suivi commercial (comité de pilotage)
o Développer l’expérience partenaire et favoriser les rebonds sur les offres stratégiques GreenFlex

 Reporting :
o Réaliser un reporting de son activité et des résultats commerciaux et de la rentabilité des offres (opportunités identifiées, suivi de l’activité commerciale et des RV réalisés, annuaire des contacts)
o Communiquer auprès des business unit de l’avancement commercial des clients et des ponts à créer avec elles.

Issu d’une formation Bac+5, école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une expérience similaire d’au moins 2 ans sur la vente d’une solution en mode SaaS.

COMPETENCES TECHNIQUES :  Expérience en vente de solutions technologiques SaaS  Connaissance des marchés de la décarbonation et du développement durable  Savoir ce qu’est un bilan carbone  Aptitude à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées  Maîtrise des techniques de vente et de négociation  Bonne compréhension des enjeux de ses clients

SAVOIR-ETRE :  Ecoute active et reformulation  Capacité à communiquer et interagir avec des interlocuteurs de différents métiers/niveaux hiérarchiques  Capacité à influencer et convaincre  Capacité à collaborer avec/coordonner fonctionnellement les autres départements de GF  Esprit d’initiative et capacité à travailler en autonomie

LANGUES :  Maîtrise de l’anglais professionnel lu, écrit et parlé

Type de contrat : CDI avec une rémunération fixe + variable en fonction des résultats commerciaux

Dans le cadre de sa politique de recrutement, GreenFlex s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances tout au long du process de recrutement. Votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.