GreenFlex recherche un ingénieur commercial en efficacité énergétique pour accompagner les experts GreenFlex dans la co-construction de solutions de réduction énergétique sur-mesure.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :
Au sein de la direction Commerciale, vous effectuerez :

. Veille commerciale
Réaliser des analyses d’écosystèmes (cibles, marché, concurrence) sur le périmètre géographique/métier/clients qui lui a été attribué
Entretenir une bonne connaissance des cibles de son périmètre : CA, situation financière, décideurs…

. Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients
En fonction de la feuille de route fixée par son manager, identifier à l’aide du CRM et de Corporama les interlocuteurs à contacter chez les cibles, et faire son plan de prospection
Obtenir les RV souhaités, déterminé avec son manager si l’IA y va seul ou accompagné de partenaire(s) GreenFlex (avant-vente, consultant, expert…), et générer des demandes d’offre

. Construction de l’offre aux clients
Solliciter soi-même ou via son manager les experts GreenFlex pertinents et coordonner la construction de l’offre gestion d’actifs ou solutions
Faire valider le pricing et la rentabilité par son manager

. Vente Conseil en Leasing
Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec les partenaires GreenFlex
Mener la négociation ou assister son manager
Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique

. Gestion de la relation client
Coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés et être l’interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels
Participer aux Comités de Pilotage des CME/CPE ou des projets de financement à long terme

. Développement du portefeuille existant
Utiliser sa relation de proximité avec son client pour identifier et prospecter d’autres cibles dans son entreprise

. Reporting
Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel
Mettre sur Sharepoint les comptes-rendus de COPIL, les documents du Comité d’Engagement, et tout document permettant le suivi des affaires en cours

Vous bénéficiez de minimum 3 ans d’expériences professionnelles sur un poste de développement commercial dans le secteur de l’énergie.
Vous disposez :

• D’un écosystème de partenaires et clients potentiels

• Capacités techniques et commerciales pour la rédaction des offres de financement et le suivi des affaires

Vous êtes motivé(e) et dynamique, vous avez un vrai appétit commercial et un sens du contact. Vous vous définissez comme ‘vendeur(se)’ et avez le goût du challenge.