Contexte

Compte tenu de notre croissance, nous souhaitons structurer et développer notre offre commerciale.

Ta mission

Responsable de la structuration de l’offre, tu es le garant du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur un périmètre national auprès d’acteurs issus de l’emploi et de l’immobilier.
Pour ce faire, tu es plus particulièrement en charge des missions suivantes :

• Définir l’offre commerciale de l’entreprise, en lien avec les fondateurs, en fixant les objectifs et les axes prioritaires de développement. Tu analyses dans un premier temps les offres de la concurrence et les évolutions du marché afin d’adapter et d’orienter efficacement l’offre commerciale de l’entreprise
• Développer un portefeuille de prospects et de clients issus de l’univers de l’emploi et de l’immobilier
• Promouvoir l’image et la notoriété de Gens de Confiance
• Suivre et analyser les performances commerciales de l’entreprise et les reporter à la Direction
• Entretenir de bonnes relations avec les partenaires stratégiques

Compte tenu de la croissance de la structure, ce poste est évolutif.

Ton quotidien

• Un bureau lumineux au cœur de Nantes
• Une équipe à taille humaine
• Des horaires flexibles
• Des fruits à volonté chaque semaine
• Du matériel de compet’ (budget d’équipement de 4K€)

De formation supérieure de type école de commerce ou universitaire, tu justifies d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale B2B2C orientée chasse dans l’univers des services. Tu disposes nécessairement d’une expérience réussie managériale et de structuration d’offre commerciale au sein d’un startup. Tu justifies également idéalement d’une bonne connaissance du marché immobilier ou de l’emploi. Une expérience entrepreneuriale serait appréciée.

Savoir-être & savoir faire

• Méthodique, tu disposes d’un excellent sens de l’organisation. Tu sais concilier quantité et qualité pour tes ventes, gérer de nombreux clients en même temps et mener plusieurs projets de front.
• Analytique, tu sais identifier les informations / sources nécessaires à la réalisation des activités de l’entreprise et conduire une analyse critique. Tu sais également présenter l’essentiel sur un sujet donné dans une logique de préconisation.
• Persuasif et enthousiaste, tu parles de ton produit avec une passion communicative.
• Tenace, tu établis facilement le premier contact et construit une relation de qualité avec tes prospects/clients.
• Tu fais preuve d’écoute et sait conseiller au mieux en s’adaptant aux besoins clients.
• Tu sais résister à la pression et tu es animé par la volonté de te dépasser en permanence.

Les 5 étapes clés :

Echange tel avec notre Talent Acquisition Manager (TAM) – 10 minutes
Entretien avec notre TAM - 45 minutes
On échange sur tes hard-skills, tes aspirations et ta compréhension de notre structure & de nos enjeux
On te donne plus de visibilité sur notre façon de fonctionner
On se dit mutuellement si on a envie d’avancer ou pas

Réalisation d’un cas pratique

Entretien avec un fondateur – 45 minutes
Présentation de la vision de GDC
On échange sur ta personnalité et ta capacité à relever des défis
On te projette sur le poste et on valide les éléments pratiques