FLYING WHALES est une aventure industrielle extraordinaire.

Nous concevons aujourd’hui et nous construirons et exploiterons demain une flotte de dirigeables, les LCA60T, destinés au transport de marchandises. Capable de charger et de décharger jusqu’à 60 tonnes de fret (bois, pales d’éoliennes, conteneurs, hôpitaux mobiles, etc.) en vol stationnaire, avec une empreinte environnementale réduite, ce système de transport est sans précédent.

Chez FLYING WHALES, nous avons une vision audacieuse qui réunit plus de 200 pionniers et environ 40 entreprises partenaires. Ces pionniers du 21ème siècle, hommes et femmes, apportent chaque jour leur désir, leur passion et leur savoir-faire pour donner naissance à une nouvelle solution de transport, mais aussi à une idée. L’idée que les sociétés doivent pouvoir continuer à créer des liens pour se développer.

C’est la mission que s’est donnée FLYING WHALES : ouvrir des régions isolées dans le monde tout en contribuant à réduire les émissions de CO2 dans le secteur des transports grâce à un avion à faibles émissions de carbone.

Aimeriez-vous nous aider à écrire l’une des pages de l’histoire de l’aéronautique ? Voici le pionnier que nous recherchons :

QUI RECHERCHONS-NOUS?

Pour soutenir la croissance rapide et la réputation grandissante de FLYING WHALES, notre société est à la recherche de son futur Business Developer Afrique.

VOS MISSIONS :

• Contribuer au positionnement, à la proposition de valeur et à la stratégie de prix de FLYING WHALES SERVICES

• Identifier les segments et les cibles de vente

• Participer à la définition de la stratégie de vente, des objectifs de vente et de l’argumentaire commercial, au sein du département Sales & Marketing, pour la zone géographique et les différents secteurs d’activité.

• Proposer et identifier les montages contractuels possibles pour les différentes cibles, y compris la prise en compte des marchés publics et la possibilité de vendre la solution complète (ex : vente de LCA60T pour le compte de FLYING WHALES) et pas seulement la prestation de transport (ex : mise en place d’un contrat de délégation de services publics, ou de Partenariat Public-Privé).

• Identifier et négocier avec les partenaires locaux facilitant l’introduction ou la mise en œuvre de la solution en Afrique.

• Contribuer à la définition de la meilleure localisation des futures bases opérationnelles de FLYING WHALES SERVICES à déployer en Afrique, en fonction des opportunités commerciales identifiées à intégrer dans le Business Plan.

• Rédiger, négocier et amender les documents contractuels de vente (propositions, lettres d’intention, protocoles d’accord, contrats, barèmes de prix…, selon le cas) pour refléter les obligations mutuelles de FLYING WHALES SERVICES et de ses clients, et s’assurer que la documentation contractuelle reflète fidèlement l’accord conclu entre les parties.

• Préparer les revues de Bid/No bid, préparer et soumettre les réponses aux appels à projets, appels à financement ou appels d’offres en Afrique.

VOTRE PARCOURS :

Formation : Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur, MBA)

VOTRE EXPERIENCE :

7 à 10 ans d’expérience dans le développement commercial international/multiculturel, la négociation et la gestion de contrats dans la vente de services logistiques, pour des charges conventionnelles et anormales, ou la fourniture de transport aérien, en mode B2B ou B2G

VOS COMPÉTENCES :

• Expérience africaine (séjours, expatriation, développement d’affaires, approche B2G / B2B, connaissance des tendances continentales, réseaux d’affaires, etc.

• Capacité à rédiger et à négocier des contrat

• Anglais courant

• Connaissance du droit des contrats dans un contexte international

• Connaissance des outils d’analyse financière

• La connaissance des mécanismes de l’Union africaine ou de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECA) serait un atout

VOS QUALITÉS :

• Goût pour le travail dans un environnement multiculturel, pour l’exploration, volonté de conduire le changement

• Capacité d’écoute active

• Capacité d’adaptation

• Solides compétences analytiques

CE QUE NOUS OFFRONS :

• Un intéressement au capital

• Une perspective d’évolution dans une entreprise en croissance

• La possibilité de télétravailler

• Une salle de sport sur le lieu de travail

INFORMATIONS PRATIQUES :

Contrat : CDI

Lieu de travail : Suresnes

Poste disponible : Dès maintenant

Département : Sales, Marketing and Communication

Référence : BUSDEV24

FLYING WHALES s’engage à créer un espace inclusif où les employés sont valorisés pour leurs compétences et leurs expériences.

Si vous êtes passionnés, convaincus par le projet, si ce poste vous semble être une belle opportunité, nous serons heureux de vous rencontrer !

• Un entretien avec Clément, Chargé de recrutement

• Un entretien avec Florian, Responsable des Ventes Afrique

• Un entretien avec Michèle, Directrice Commerciale & Marketing