Fintecture est devenu un acteur clé du paiement B2B, en tirant parti notamment des capacités de l’open banking pour développer une solution innovante de virement immédiat. Nous pouvons fièrement afficher comme clients des références du marché, tels que Auchan, Edenred, ou Leroy Merlin.
Nous grandissons désormais très vite et lançons de nouveaux produits de paiement pour mieux servir les transactions B2B, dans n’importe quel contexte de paiement des entreprises (en ligne, sur facture, par envoi de liens de paiements etc), et ceci bientôt dans toute l’Europe. C’est pourquoi nous créons une nouvelle équipe dédiée au partenariat, cherchant des leviers d’accélération dans notre distribution.

Tu as une forte fibre commerciale, le goût du résultat et la capacité à mener efficacement des projets ?
Le secteur du paiement et plus largement des transactions B2B t’intéresse ?
Tu sais animer des apporteurs d’affaires (agences web, banques, logiciels SaaS…)?

Ce poste est donc fait pour toi !

Tu seras sous la responsabilité de Sophie, notre VP Product Marketing & Partnerships (rattachée directement aux co-fondateurs).

🎯 Missions:

Développement des partenariats

• Développer les partenariats de distribution existants par le biais d’un plan d’action dédié (définir des objectifs communs, assurer des indications commerciales qualifiées, organiser des revues business régulières, etc.);
• Maintenir l’engagement des partenaires dans le temps;
• Identifier de nouveaux partenaires, alignés sur notre stratégie produit et suggérer de nouveaux modèles de partenariat lorsque cela est pertinent;

Succès du partenariat

• S’assurer que les partenaires comprennent le positionnement de Fintecture et la gamme complète des produits Fintecture : formations, documentation commerciale, webinars…;
• Sécuriser le parcours du partenaire de bout en bout, de la formalisation du contrat aux rétributions financières requises (avec la Finance);
• Coordonner les contacts internes entre les équipes de Fintecture pour assurer un déploiement efficace de l’accord de partenariat (produit, technique, marketing, juridique, etc);
• Définir les modalités d’onboarding des nouveaux partenaires et mettre en place les outils et processus adéquats;

Performances et suivi du partenariat

• Analyser les performances et partager les tableaux de bord appropriés;
• Contribuer aux reportings internes et élaborer des plans d’action, afin de procéder à des ajustements si nécessaire;
• Contrôler la qualification et le suivi des partenaires dans notre CRM;
• Contribuer à notre boucle de feedback pour obtenir des informations précieuses de la part des partenaire;

Ta mission sera également de développer des partenariats avec les prescripteurs de nos solutions de paiement, des apporteurs d’affaires qui accompagnent les e-commerçants dans leur stratégie de transformation digitale.

🏆 Profil recherché:

Le développement des partenariats requiert un profil pluridisciplinaire :

• Vision Business : Tu comprends comment générer de la valeur pour Fintecture et pour les partenaires et comment identifier les bons ‘matchs’ Business. Tu comprends comment aider l’équipe Sales à atteindre des clients finaux à travers des partenariats efficaces;
• Sales : Tu as le goût du challenge, tu sais identifier les bons interlocuteurs et closer des deals avec eux. Tu sais maintenir et entretenir une relation commerciale dans la durée après la mise en place du partenariat;
• Project Management : Tu sais fédérer autour de toi les bonnes personnes chez Fintecture et faire aboutir tes projets rapidement, tu sais formaliser tes idées et construire des supports de présentation efficaces, tu sais mesurer tes résultats et bâtir des plans d’action;
• Solution : Tu comprends les produits Fintecture et comment les pousser auprès des partenaires, Tu sais analyser un marché et ses opportunités;
• Tu maîtrises l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit;

• Un entretien en visio avec l’équipe RH
• Un entretien en visio avec la VP Partnership & Product Marketing
• Un échange avec Reda, notre CRO
• Un échange avec Lina, notre DRH