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Business Developper Europe Market H/F

Permanent contract
Lyon
Salary: Not specified
Starting date: November 01, 2022
A few days at home
Experience: > 4 years
Education: Master's Degree

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The position

Job description

FillnDrive RECRUTE un Business Developper Europe Market H/F 6 Solution Digitale Nouvelles Energies
CDI – TEMPS PLEIN – LYON ou PARIS 12

En forte croissance, FillnDrive est une start-up spécialisée dans l’édition de solutions logicielles. Notre plateforme Cloud et nos composants IOT digitalisent l’expérience utilisateurs lors de l’accès aux nouvelles énergies pour la mobilité notamment l’hydrogène, et le pilotage des opérations de distribution en offrant des solutions de supervision, de CRM, gestion des ventes, tarification, et une market place d’interopérabilité des réseaux de stations.

Notre raison d’être : Contribuer à la transition mondiale vers un modèle énergétique durable en favorisant et en accélérant la distribution d’hydrogène pour la mobilité et les usages industriels.

Notre ambition : Devenir la solution Digitale leader pour la distribution d’hydrogène et de services associés.

FillnDrive, c’est une équipe de 9 personnes cumulant des expériences aussi bien en développement de solutions digitales qu’en mobilité et en énergies. Ce sont plus de 20 stations en exploitation commerciale quotidienne, et plus de 100 000 transactions de recharge pilotées, sécurisées et réalisées en France et en Europe. Noter activité est en forte croissance avec une trentaine de nouvelles stations en cours de déploiement, plus un portefeuille de 150 sites à fin 2024.

Pour atteindre notre ambition et poursuivre notre croissance, nous recherchons un Business Developper Europe.

VOTRE MISSION :

• Développer notre portefeuille prospects & clients et notre chiffre d’affaires en France et en Europe.
• Animer et gérer le cycle de vente de votre portfolio sur des comptes et projets clés définis ensemble.

VOS PRINCIPALES ACTIVITES ET TACHES ASSOCIEES :

1 – Business Developement avec une forte dimension internationale : Détecter de nouveaux leads et projets et les mener jusqu’au closing / à la contractualisation
• Vous avez un rôle de business developer pour alimenter l’entrée de notre pipeline commercial en leads Europe (sur les pays prioritaires tel que défini dans notre stratégie commerciale) en assurant une activité de prospection auprès des acteurs et des écosystèmes de l’hydrogène.
• Vous identifiez les circuits et acteurs décisionnaires chez les prospects et les clients, et leurs besoins.
• Vous présentez nos différents produits et solutions (CRM, Supervision Technique, marketplace d’Interopérabilité des réseaux de stations, Pricing & Billing, etc) au travers de démonstrations. Vous participez à des Salons et évènements commerciaux.
• Vous réalisez des propositions budgétaires et des offres commerciales en proposant les produits FillnDrive adaptés, en réponse à des Appels d’Offres ou à partir de l’expression de besoin du prospect ou client.
• Vous sollicitez les équipes Tech, Produit et l’équipe de déploiement pour argumenter sur des points clés précis de la problématique clients (sécurité, méthodo projet, dimensionnement).
• Vous pilotez vos différentes propositions en cours jusqu’au closing en négociant les prix et les délais avec le prospect ou le client en appliquant les principes de délégation et d’escalade en interne.

2 – Suivre un portefeuille de comptes clients clés,
• Sur les comptes signés, en relation avec les chargés d’affaires/chargés de projet client, vous développez la présence de nos solutions et notre chiffre d’Affaires (farming) en répondant aux évolutions des besoins des clients (besoins de nouveaux modules fonctionnels, nouvelles stations à équipées au sein du réseau, etc.).
• Vous remontez les besoins clients contribuant ainsi à définir la roadmap d’innovation Produit
• Vous échangez régulièrement avec notre Business Manager (chargés d’affaires) et notre Office Manager qui pourront vous apporter leur support.

CONDITIONS D’EMPLOI :
• CDI – temps complet – convention collective : Syntec
• Rémunération fixe et variable
• Lieu de travail : Lyon ou Paris 12 (Gare de Lyon)
• Télétravail possible 3 jours par semaine
• Déplacements réguliers en Europe


Preferred experience

• D’une formation Grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, vous avez de l’expérience sur un poste similaire – idéalement dans le milieu de l’hydrogène ou de l’énergie et/ou des solutions digitales.
• Vous aimez à la fois la Technique et les challenges commerciaux.
• Vous êtes reconnu(e) pour savoir :

  • Ecouter vos interlocuteurs, analyser leurs besoins et attendus et construire des relations vous permettant de mener votre démarche commerciale vers le succès.
  • Présenter, convaincre et négocier à tous niveaux – du contact opérationnel jusqu’au CEO jusqu’au closing
  • Agir et communiquer avec la passion du projet, et la transmettre autour de vous.
  • Prendre du recul et prioriser agilement vos activités pour adapter l’effort à l’enjeu.
  • Délivrer un résultat en matière commerciale et satisfaction client
    • Parmi vos compétences démontrées :
  • Vous maîtrisez parfaitement l’anglais écrit et oral (fluent).
  • Vous maitrisez MsOffice
    • Vous appréciez que votre impact soit visible au quotidien, et souhaitez évoluer avec l’entreprise.

Recruitment process

1 entretien en visio + 1 entretien sur site à Paris

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