Au sein du groupe FABERNOVEL, vous assurez le développement et la gestion de notre portefeuille clients pour des projets technologiques. A l’écoute du marché, de l’écosystème, vous serez quotidiennement en contact avec des interlocuteurs de haut niveau pour leur présenter nos meilleures offres et identifier de nouvelles opportunités.
Vous rejoignez dans ce cadre notre équipe commerciale dédiée aux projets technologiques et IT, composée de différents profils : Account Management, New Biz, Marketing et Customer Success.

Votre Mission :
// Portefeuille clients :
Exploiter notre portefeuille existant de clients pour déterminer de nouvelles opportunités
Déterminer et assurer l’animation de nos réseaux clients et partenaires
Analyser les besoins et négocier des accords de partenariats en proposant des solutions adaptées

// Stratégie :
Définir la stratégie, le contenu et les axes de positionnement de notre programme de fertilisation

// Projets :
Contribuer à identifier les critères de faisabilité, de performance et de rentabilité afin de mettre en place des projets convaincants et engageants
Etre force de recommandation auprès des clients dans la génération de nouvelles idées et la définition de leur stratégie

// Veille :
Assurer une veille technologique et économique (évolution du marché, positionnement de la concurrence)

// Rayonnement :
Participer aux manifestations publiques (salons professionnels, conférences, etc…)
Représenter Fabernovel à l’extérieur

Issu(e) d’un bac+5 école de commerce ou d’université, vous avez entre 3 et 6 ans d’expériences dans la promotion, le développement et la vente de produits ou services technologiques.
Curieux et créatif, vous possédez un très bon sens relationnel et une vraie capacité à synthétiser, exposer des problématiques complexes et convaincre vos interlocuteurs.
Vous êtes organisé(e) et intéressé(e) par le monde IT et les problématiques que l’on y rencontre.

COMPÉTENCES SOUHAITÉES :

Capacité à détecter, analyser et synthétiser des besoins complexes
Savoir faire preuve de curiosité, de proactivité et de créativité pour apporter les solutions technologiques les plus adaptées
Avoir le sens de l’organisation et de la planification pour mener à bien le processus de vente et de négociation
Excellente communication orale et écrite
Connaissance de l’écosystème mobile et technophile
Maîtrise de l’anglais en contexte professionnel
Maîtrise des logiciels de la suite office et connaissance des outils CRM