Sales Acquisition Leader France (f/m/x)

Everoad by sennder, créée en 2016 par Maxime Legardez, révolutionne le transport routier de marchandises (TRM) en mettant en relation expéditeurs et transporteurs en temps réel.
En juin 2020, ils ont fusionné avec leur homologue allemand sennder pour devenir le commissionnaire de transport digital numéro 1 en Europe et un leader mondial du secteur.

Leur objectif ? Mettre en commun technologie et savoir-faire pour optimiser les opérations de leurs clients. Leur solution digitale, qui s’adresse aussi bien aux transporteurs qu’aux expéditeurs, réduit les frictions dans les processus d’affrètement et de suivi des transports pour permettre une réduction des coûts pour les expéditeurs et une optimisation des opérations pour les transporteurs.

Depuis 2016, 120 millions d’euros ont été levés auprès des plus grands fonds d’investissements internationaux, dont Accel et Lakestar. Avec un marché valorisé à plus de 400 milliards d’euros en Europe, ils souhaitent réaliser un chiffre d’affaires de 1 milliard d’euros d’ici 2024.

Leur présence en Europe s’étend dorénavant à sept bureaux (Allemagne, France, Italie, Espagne, Pologne, Lettonie, Pays-Bas) avec une équipe de plus de 600 collaborateurs.
Ils comptent un vaste réseau de 10 000 transporteurs partenaires et de clients internationaux (Casino, AB Inbev, Unilever, Coca-Cola, Amazon, etc.) pour lesquels ils opérent plus de 35 000 transports par mois.

Ils partagent un même objectif : créer un géant européen du TRM tout en réduisant l’impact environnemental du transport routier pour définir une industrie durable avec une culture d’entreprise forte où l’humain est central.

Si vous n'êtes pas totalement convaincu que vous répondez exactement à nos critères, veuillez quand même postuler. L'humilité est une chose merveilleuse - nous sommes au moins aussi intéressés par votre personnalité que par votre talent.

Notre start-up technologique à croissance rapide Sennder révolutionne la logistique du fret routier en rendant plus simple, plus rapide et plus rentable le transport de camions complets à travers l'Europe. Les expéditeurs bénéficient d'un suivi GPS en temps réel de toutes les expéditions et d'analyses commerciales pour améliorer leur chaîne d'approvisionnement. Vous pouvez en savoir plus sur nous ici.

Le Sales Acquisition Leader France est là pour construire et développer notre nouveau pipeline de clients et d'opportunités. Il ou elle dirigera une équipe commerciale rockstars et sera responsable de la croissance des revenus de notre nouvelle entreprise. De plus, son rôle sera d'identifier de nouveaux leviers pour rendre nos processus plus efficaces et augmenter la croissance de notre activité. Le poste est basé dans notre bureau à Paris.

Votre défi sera:

• Manager, faire grandir et coacher une équipe existante commerciale rockstars
• Assumer l'entière responsabilité de l'acquisition de nouveaux clients et de la constitution du portefeuille de clients Sennder
• Effectuer des analyses régulières (rapports, KPIs de vente) du processus de vente afin d'améliorer l'efficacité
• Assumez pleinement chaque étape du cycle d'acquisition
• Travailler directement avec nos équipes Tech et Expansion pour identifier et développer de nouveaux services et offres de produits
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Sales Development Representative pour assurer le bon entonnoir d'acquisition

Pour y arriver, vous aurez besoin de:

• Expérience antérieure dans les ventes B2B Grands Comptes, secteur logistique/transport est un vrai +
• Une vraie mentalité de chasseur avec une aisance convaincante dans l'approche et l'acquisition de clients C-level 
• Autonomie avec une méthodologie de travail pratique et smart
• Le management d'équipes commerciales serait un +
• Ouvert aux déplacement sur le territoire France
• Parler couramment / natif français + anglais est un must

Ce que nous offrirons:

• Faire partie d'une entreprise internationale avec des bureaux dans 7 pays différents
• Processus de feedback régulier structuré permettant le développement personnel
• Bien-être des employés: collations, boissons à volonté
• D'innombrables opportunités de se connecter à l'intérieur et à l'extérieur du travail avec des événements et des voyages d'équipe réguliers, des événements de partenariat avec d'autres entreprises et des organisateurs locaux

Chez sennder, nous valorisons l'engagement, l'esprit d'équipe et votre développement personnel et professionnel. Notre mission est d'offrir à nos équipes un environnement de travail diversifié en favorisant une ambiance très conviviale et une culture d'entreprise énergique. Nous aimons construire et entretenir des amitiés durables entre les équipes.