💰 Account Executive - Paris
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The company

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  • IT / Digital, EdTech, Job Training
  • From 50 to 250 employees

The job

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Qui sont-ils ?

Edflex accompagne le développement professionnel de 850 000 collaborateurs sur plusieurs continents depuis 7 ans (Paypal, Orange, Axa Banque, Manpower
). Son ambition est de rendre la formation simple, accessible et flexible pour les collaborateurs et les équipes RH grùce à un produit qui recommande de maniÚre instantanée les meilleurs contenus (podcasts, vidéos, cours en ligne, articles
) qualifiés par des experts. En bref : nous voulons réinventer la formation du quotidien

Comment ?

  1. En s’adaptant aux Ă©volutions des pratiques d’apprentissages (aujourd’hui, 71% des salariĂ©s utilisent dĂ©jĂ  des contenus de type cours en ligne, vidĂ©os, podcasts
)
  2. En proposant un accĂšs instantanĂ© Ă  du contenu de qualitĂ© pour rĂ©pondre Ă  un besoin immĂ©diat de formation, sans attendre le dĂ©lais d’une formation plus formelle qui peut prendre plusieurs mois.
  3. En se connectant avec les outils du quotidien : les LMS/LXP mais aussi tout l’écosystĂšme de l’entreprise (Teams, Slack, Workplace
) pour partager Ă  tout moment du contenu dans les outils utilisĂ©s par le salariĂ©s.

En parallĂšle de cette activitĂ© BtoB, la start-up rĂ©investit une partie de son CA pour rendre l’éducation accessible partout dans le monde grĂące Ă  une plateforme gratuite (www.my-mooc.com), qui a permis Ă  5 millions de personnes en 2022 de dĂ©velopper leur employabilitĂ©.

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Envie d’en savoir plus sur Edflex ?Culture d'entreprise, Ă©quipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Chez Edflex, nous avons crĂ©Ă© une solution Saas qui connecte les salariĂ©s avec les meilleurs contenus d’internet et nous sommes leader sur notre marchĂ© !

Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.

Notre culture valorise Ă  200% l’innovation, la pro-activitĂ© et la performance.

C’est LÀ que tu interviens au travers de ce poste d’Account Executive 💡

Nous recherchons un(e) passionnĂ©(e) de nĂ©gociation et de relation client sensible aux enjeux liĂ©s Ă  la formation dans le monde, pour nous aider Ă  faire grandir les Ă©quipes au sein d’Edflex.

Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.

⏳ DĂ©marrage ASAP !

En tant qu’Account Executive, chaque semaine tu devras gĂ©nĂ©rer un maximum d’opportunitĂ©s commerciales en closant les nĂ©gociations avec des prospects grands comptes.

Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par toi et/ou notre équipe de Sales Development Representative.

Pour ce poste, tu travailleras en Ă©troite collaboration avec le reste de l’équipe Sales, l’équipe d’Account Manager qui se charge de l’expansion, les Customer Success Managers pour pĂ©rĂ©niser la satisfaction de nos clients et l’équipe Tech pour remonter les feedbacks que l’on te fait.

💙 Tes missions principales seront


Gestion du cycle de vente

  • GĂ©rer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes EuropĂ©ens : dĂ©mo, Ă©laboration de la proposition commerciale, nĂ©gociation et closing.
  • RĂ©pondre Ă  des appels d’offre et Ă©laborer des propositions commerciales complexes.
  • Participer aux plus grands salons et Ă©vĂ©nements Learning en Europe.
  • GĂ©rer des leads prĂ©-qualifiĂ©s par nos Ă©quipes de Business Developer.
  • PĂ©renniser Edflex au sein des sociĂ©tĂ©s du CAC40 ou Ă©quivalent dans d’autres pays europĂ©ens.
  • Participer Ă  la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Projets cross-team

  • Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des tĂ©moignages de nos clients.
  • Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signĂ©.
  • Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rĂ©tention clients en travaillant Ă©troitement avec l’équipe Customer Success !
  • Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.
  • Remonter les feedbacks clients Ă  l’équipe produit.
  • Participer Ă  la dĂ©finition de la stratĂ©gie commerciale de la sociĂ©tĂ©.

Data & reporting

  • Suivre l’activitĂ© sales au sein de notre CRM, Hubspot.
  • Fournir au manager un reporting intĂ©grant les prĂ©visions de ventes.

Sensible aux enjeux sociaux d’éducation & trĂšs autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gĂ©rer des projets de A Ă  Z. Tu as une volontĂ© d’acquĂ©rir de nouvelles compĂ©tences et de grandir. Tu es force de proposition, indĂ©pendant(e), et tu gardes le smile mĂȘme face aux difficultĂ©s !

Profil recherché

🔍 Les compĂ©tences clĂ©s de notre futur(e) Account Executive :

  • CapacitĂ© Ă  gĂ©rer un cycle de vente de A Ă  Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunitĂ©.
  • ExpĂ©rience en gestion d’opportunitĂ© avec des prospects/clients stratĂ©giques (Directeurs ou C-Levels).
  • ExpĂ©rience en closing de grands comptes.
  • Excellent track record & capacitĂ© Ă  dĂ©passer rĂ©guliĂšrement ses objectifs.
  • CapacitĂ© Ă  gĂ©rer et closer de multiples opportunitĂ©s en mĂȘme temps.
  • Un niveau d’anglais qui permet de mener des dĂ©mos et de closer (niveau C1 ou C2)
  • Une autonomie dĂ©montrĂ©e au travers d’une prĂ©cĂ©dente expĂ©rience
  • Une envie d’apprendre et de se dĂ©passer permanente
  • Un volontĂ© de participer au dĂ©veloppement d’une start-up Ă  mission
  • Une facilitĂ© Ă  travailler en Ă©quipe dans la bienveillance et la bonne humeur !

Tu as une expĂ©rience d’au moins 6 mois en tant qu’Account Executive, et tu as adorĂ© ça ?
Tu te reconnais dans ce poste ?

Si tu as rĂ©pondu as hochĂ© la tĂȘte pour les 2 questions prĂ©cĂ©dentes, on attend ta candidature avec impatience 💙

DĂ©roulement des entretiens

đŸ—’ïž Process :

  • 1ïžâƒŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec notre People Officer de 30min environ

  • 2ïžâƒŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec le manager de la team de 30 min environ

  • 3ïžâƒŁ Mise en situation de 30min environ

➕ Les avantages :

  • Une mutuelle (Alan) prise en charge Ă  75% pour toi et ta famille 🚑

  • Un modĂšle de travail hybride et sur-mesure (du 100% bureau au 100% remote avec un cadre autour de 2 jours en tĂ©lĂ©travail). Cet aspect sera discutĂ© lors du recrutement et avec votre potentiel manager 🏱

  • Une Ă©quipe motivĂ©e, avec un fort esprit d’équipe đŸ’Ș

  • Des tickets restaurants 🍔

  • Beaucoup de moments Team Building (1 sĂ©minaire global/an, 1 sĂ©minaire d’équipe/trimestre, 1 afterwork Edflex/mois et beaucoup d’apĂ©ros/moments informels) đŸ»

  • Une adhĂ©sion Ă  Gymlib avec des tarifs prĂ©fĂ©rentiels đŸ‹ïž

  • Des possibilitĂ©s d’évolution rapides 📈

  • Une entreprise Ă  impact (soutien Ă  l’éducation partout dans le monde, dons Ă  des associations
) 💙

  • Des bureaux en plein centre de Paris (We Work)📍

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