A travers nos différents évènements, contenus et plateformes digitales, nous animons au quotidien des communautés business (BtoB) et de passionnés (BtoC), dans des secteurs aussi variés que l’agro-alimentaire, la sécurité, le retail, le packaging, les jeux-vidéos, la mobilité, la construction ou l’optique. Chaque année, ce sont plus de 40.000 exposants/vendeurs et 3,5 millions de visiteurs/acheteurs, français et internationaux, qui échangent ainsi par notre intermédiaire.

La Direction Stratégie & Insights Marketing exploite les données clients, produits et marchés pour orienter les choix stratégiques et opérationnels des équipes EMEA en charge de développer leur portefeuille de marques : nouveaux positionnements, nouveaux formats, nouvelles cibles, nouvelles offres de produits et services, optimisation des plans d'actions.

En charge de cette structure dédiée à l'exploitation de la data au service du développement de nos actifs stratégiques et de l’accélération de notre croissance, vous aurez en charge les missions suivantes :

• Management :

o Encadrer une équipe de 7 CDI composée de responsables marketing et d’un data analyste.

o Définir la road map de la direction et la traduire en chantiers opérationnels.

o Optimiser les process et accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs expertises métiers.

• Data insights / Exploitation de la donnée :

o Approfondir et accompagner la mise en œuvre des cas d’usages d’exploitation de la donnée (définition des Kpis, analyses, dasdhbaording BI, visualisation), en lien avec l’équipe IT.

o En faire ressortir les principaux enseignements que les équipes métiers pourront exploiter.

o Maîtriser les enjeux organisationnels de la data, contribuer aux projets transverses menés en interne.

• Développement de l’offre et business analyse :

Piloter les collaborateurs en charge :

o D'analyser les ventes BtoB et BtoC (80/20, marge, évolution), recommander de nouvelles offres et stratégies de pricing pour développer l’upsell et améliorer la satisfaction client.

o D'accompagner les équipes commerciales et marketing dans le déploiement de ces offres.

o De mesurer la performance et identifier les correctifs nécessaires.

• Stratégies sectorielles :

Piloter les collaborateurs en charge :

o D'identifier les besoins de nos cibles sur nos verticales, d'anticiper l’évolution des marchés, veiller à la bonne adéquation entre l’offre et la demande, de recommander des positionnements stratégiques et d'identifier des opportunités de développements à moyen terme dans le cadre de revues de portefeuille.

o De mener les enquêtes et études de marchés (quanti/quali).

o De produire les argumentaires de vente, contribuer à la stratégie d’ABM, et à la production de contenus premium (insights marchés) dans le but de générer des leads

• Vous avez un minimum de 15 années d’expérience dans des univers BtoB et BtoC, chez l'annonceur, en cabinet de conseil ou société d'études de marché.

• Avec une compétence forte en business analyse et data, vous ferez accélérer Comexposium dans l’exploitation de ses données.

• Pragmatique et orienté business, vous saurez partir des insights clients et marchés pour recommander des nouvelles offres et accompagner leur go-to-market.

• Votre esprit de synthèse vous permet d’identifier rapidement les opportunités business à travailler en priorité.

• Véritable communicant, vous êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral, en français comme an anglais, et saurez embarquer un public interne (directeurs de BU, commerciaux, marketing) comme externe (partenaires) dans vos

• Vous savez travailler en mode projet avec des équipes pluridisciplinaires et en mode matriciel.