Sous la responsabilité du Directeur Commercial les missions et responsabilités seront les suivantes :
Responsable Grands-Comptes : Développement du réseau et animation du réseau existant :
Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur son portefeuille
Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
Développer un portefeuille de clients via une prospection active de nouveaux clients et négocier avec les clients importants en vue de conclure un contrat de partenariat
Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
Suivi commercial, développement et fidélisation des clients existants.
Identifier et comprendre les besoins, propositions commerciales, gestion et interactions avec les autres départements
Participer à des salons / Veille concurrentielle.
Assurer un Reporting commercial.
Gestion du partenaire externe :
Gérer la relation avec le partenaire extérieur (équipe d’animation externalisée) en charge du développement et de l’animation du réseau de partenaires.
Gérer la relation commerciale avec le prestataire : Respect de l’application du contrat de partenariat, définition des actions à réaliser avec le soutien de notre équipe marketing.
Suivi des actions réalisées
Etre en capacité de motiver l’équipe en l’animant, lui donnant envie de donner le meilleur, analyser les champs de compétence, formation
Reporting,
Ecoute, formation, action correctives…
Nous recherchons un profil ayant les qualités suivantes :
• Tempérament de chasseur
• Expert de la prospection téléphonique et de la fidélisation client auprès de cibles B2B Grands Comptes
• Orienté résultat
• Excellente communication, sens de l’écoute
• Une sensibilité marketing
• Orienté client
• Capacités managériales transverses