Beekast

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Account Manager (Startup SaaS B2B) (F/H)

  • CDI 
  • Paris
  • Occasional remote authorized

La tribu

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  • Education, IT / Digital, Organisation / Management
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Account Manager (Startup SaaS B2B) (F/H)

  • CDI 
  • Paris

À propos

L’ambition de Beekast est de rendre les réunions, les formations, et les événements plus interactifs, plus intelligents, plus efficaces.

Beekast a été créé il y a 4 ans, et nos premiers clients comptaient : Google, Décathlon, OVH. Aujourd’hui, plusieurs millions de personnes utilisent notre service SaaS.

Nous avons levé 3 M€ en 2016, et comptons plus de 40 collaborateurs aujourd’hui. Notre équipe est basée dans les centres de Paris (2ème) et de Nantes.

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Descriptif du poste

Au sein de l’équipe Account Management, tu travailleras régulièrement avec des collègues motivés et tu seras chargé(e) de :

  • Gérer et développer ton propre portefeuille de clients
  • Assurer le renouvellement / upselling des contrats clients
  • Prospecter et évangéliser la solution auprès de grands comptes et d’ETI
  • Répondre à des Appels d’Offres, participer à des événements de networking, exposer à des salons…
  • Présenter la solution Beekast et effectuer des démos à distance ou sur place avec les prospects (Directions Formation, Communication, RH, marketing, achats et C-level)
  • Analyser les besoins du prospect pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution et montrer la valeur du produit
  • Mener l’intégralité du cycle de vente (Découverte, Démonstration/ Proposition de valeurs, Négociation, Closing …)
  • Renseigner toute ton activité dans notre CRM
  • Remonter les feedbacks clients dans une optique d’amélioration continue du processus commercial, de notre offre, du produit…
  • Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success (pour onboarder et suivre aux petits oignons les clients), l’équipe marketing (pour la partie leadgen, event…), l’équipe Produit (pour les demandes de nouvelles fonctionnalités).

Profil recherché

Nous recherchons un profil :

  • Curieux, à l’écoute, organisé
  • habitué à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
  • qualités relationnelles, excellente élocution
  • combatif, toujours positif, énergique et dynamique
  • ayant une expérience probante de KAM auprès des Grands Comptes (Minimum 3 ans).

Nous proposons :

  • De très fortes responsabilités et complète autonomie sur ton périmètre
  • Un vrai challenge qui te permettra de rapidement grandir dans ton métier et d’apprendre d’autres talents
  • Un accompagnement pour monter en compétences et faciliter ton business par des managers expérimentés
  • Une grande flexibilité dans l’organisation du travail (télétravail ponctuel possible)
  • Des bureaux en plein centre de Paris (quartier Sentier)
  • Beaucoup d’événements, de networking, de séminaires, d’afterworks…

Découvrez l'équipe de Beekast

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