This position is no longer available.

Key Account Executive

Permanent contract
Paris
Salary: €45 to 65
Starting date: September 06, 2020
Occasional remote
Experience: > 2 years
Education: Master's Degree

Batch
Batch

Interested in this job?

jobs.faq.title

The position

Job description

🔴 L’équipe : le/la Key Account Executive est intégré au sein de l’équipe Sales de Batch. Cette équipe a déjà signé 500 clients prestigieux en Europe, et elle en veut 5,000 de plus. Venez les aider à atteindre leur objectif 🔥🔥🔥

🔴 La mission : closer des deals “Enterprise” longs et complexes réquérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manoeuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

🔴 L’ADN : un goût pour les équations complexes qui mettent du temps à se résoudre : le/la Key Account Manager est un tactitien doublé d’un consultant qui sait parfaitement comprendre les enjeux business d’un prospect et lui conseiller la solution adaptée à ses besoins.

Détail des missions :

  • Management de l’intégralité du cycle de vente : Découverte, Démonstration, Recommandations, suivi du RFI/RFP, Elaboration de la proposition commerciale, Négociation financière & juridique le cas échéant, Closing.
  • Evangélisation de l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques
  • Réponses à appels d’offre et élaboration de propositions commerciales complexes.
  • Conseil auprès des opérationnels et des C-level.
  • Mapping de compte : capacité à pénétrer et à évangéliser l’offre de Batch au sein d’organisation complexes (internationales, filiales ou franchises, etc.)
  • Analyses stratégique des besoins du client et production de recommandation personnalisées.
  • Participation à de nombreux salons commerciaux & workshops, réalisation de “Masterclass” chez les clients.
  • Remontées de feedbacks clients dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre.
  • Coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des use-case de type “sucess stories” ou “testimonials” pouvant être filmés et diffusés.
  • Capacité à fournir au Head of sales un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
  • Capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.

Preferred experience

  • Solide capacité de prévision des ventes et réalisation de objectifs
  • Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes
  • Un background en prospection inbound et outbound et en closing de nouveaux business
  • Pragmatisme, culture du résultat, curiosité.
  • Très forte responsabilité et complète autonomie.
  • Habitué à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
  • Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite.
  • Energique et dynamique.

Recruitment process

Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :

  1. Premier call de prise de contact (15 à 30 minutes).
  2. Entretien sur place avec un RH accompagné d’un chef d’équipe (45 minutes).
  3. Case-study effectué sur place ou à distance, présenté devant 4 à 5 personnes chez Batch (2h de préparation sur place, ou 48h de préparation à distance, puis 1h max de présentation).
  4. Meeting avec un des co-fondateurs de Batch (30 à 45 minutes).

À l’issue de ces 4 étapes, si elles sont toutes concluantes, Batch te fera une offre.

Want to know more?

These job openings might interest you!

These companies are also recruiting for the position of “Gestion des produits”.

See all job openings