Batch

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Key Account Executive

  • Permanent contract 
  • Salary between €50K and €80K
  • Paris
  • Occasional remote authorized
  • Master's Degree
  • > 2 years

The company

Batch

Batch

    The job

    Key Account Executive

    • Permanent contract 
    • Salary between €50K and €80K
    • Paris
    • Occasional remote authorized
    • Master's Degree
    • > 2 years

    À propos

    Batch est l’expert du PUSH ! La société a été fondée en 2014 pour aider les marques & les médias à mieux communiquer avec leurs clients via leurs applications iPhone, Android, et sur leurs sites web.

    Les petites ‘notifications’ que vous recevez sur votre smartphone tout au long de la journée ? C’est Batch qui les envoie.

    Exemple :

    • La Société Générale vous envoie un push car votre salaire vient de tomber ? C’est eux.
    • L’application BFM TV vous alerte d’une news importante ? C’est eux.
    • L’app Cityscoot vous envoie une promotion ponctuelle ? C’est encore eux !

    Et Batch a des milliers d’autres exemples comme ça puisque 10,000 applications utilisent leur plateforme SaaS pour envoyer plus de 10 milliards de messages chaque mois à plus de 200 millions de clients dans le monde.

    L’objectif de Batch, c’est de devenir le leader européen du CRM mobile. Et avec plus de 800 clients dans 15 pays, l’internationalisation est déjà bien en route.

    La société recrute donc activement afin de soutenir son développement commercial, parfaire sa plateforme et développer son offre de service.

    Descriptif du poste

    La team Sales France s’agrandit et recherche son/sa futur·e Key Account Executive ! 👋

    Cette équipe a déjà signé 500 clients prestigieux en Europe, et elle en veut 5,000 de plus. Venez les aider à atteindre leur objectif 🔥🔥🔥

    Le/la Key Account Executive close des deals “Enterprise” longs et complexes réquérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manoeuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

    Au quotidien, les missions consistent à :

    • Manager l’intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, recommandations, suivi du RFI/RFP, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière & juridique le cas échéant, closing ;
    • Evangéliser l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques ;
    • Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes ;
    • Réaliser des analyses stratégiques des besoins du client et produire des recommandations personnalisées ;
    • Participer à de nombreux salons commerciaux & workshops, réaliser des “Masterclass” chez les clients ;
    • Remonter du feedback client dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre ;
    • Être en coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des use-cases de type “sucess stories” ou “testimonials” pouvant être filmés et diffusés ;
    • Fournir au Head of Sales un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ;
    • Être en capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.

    Profil recherché

    • Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes
    • Un background en prospection inbound et outbound et en closing de nouveaux business
    • Pragmatisme, culture du résultat, curiosité
    • Très forte responsabilité et complète autonomie
    • Habitué·e à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
    • Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite
    • Energique et dynamique
    • Expérience chez un acteur de l’écosystème MarTech ou sur de la vente complexe, idéalement sur un outil SaaS B2B, fortement appréciée 👋

    Déroulement des entretiens

    Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :

    1. Premier call RH de prise de contact (15 à 30 minutes).
    2. Entretien sur place ou à distance avec un chef d’équipe (30 à 45 minutes).
    3. Case-study effectué sur place ou à distance, présenté devant 4 à 5 personnes chez Batch.
    4. Meeting avec un des co-fondateurs ou un membre du CoDir de Batch (30 à 45 minutes).

    À l’issue de ces 4 étapes, si elles sont toutes concluantes, Batch te fera une offre.

    Découvrez l'équipe

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