ARMIS accélère sa croissance auprès des grands et moyens comptes Retail.

Directement rattaché.e à notre co-fondateur, le.la Key Account Manager est le référent des relations commerciales entre ARMIS et ses clients/prospects grands comptes ainsi qu’un réel expert média pour les conseiller.

Les missions

• Comprendre le besoin business de nos clients / prospects (directions marketing digital nationales mais aussi des directions de magasin ou groupement), et le traduire en plan d’activation média via la technologie ARMIS,
• Apporter un réel conseil en stratégie média / marketing digital / programmatique, pour accompagner ces comptes dans leurs décisions et leurs objectifs de campagnes (branding, drive-to-store, media performance),
• Travailler sur l’acquisition de nouveaux compte (70% du temps) et faire grandir nos comptes existants (30% du temps),
• Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats, en PoC (proof of concept) puis en SaaS,
• Transformer chaque opportunité et générer de l’upsell, en synergie avec les équipes Customer Success et et les équipes techniques d’ARMIS.

• Expérience significative dans des fonctions commerciales (Account Manager, Business Developer, KAM, …),
• Autonomie dans la gestion du projet autour de la vente, sur des cycles longs (6-18 mois),
• Expertise en plateformes média / marketing digital / adtech pour conseiller les clients sur leurs stratégies d’achat et d’activation média, (en national et en local),
• Bonus apprécié : expérience dans le secteur du Retail ou en environnement complexe (multiplicité des interlocuteurs, enjeux nationaux et locaux, compréhension des jeux politiques, …)

• Premier appel avec notre recruteur (30 minutes),
• Envoi d’un exercice maison (présentation commerciale) qui servira de base de discussion au tour#1
• Tour#1 : deux entretiens (2h au total) avec notre co-fondateur (N+1) et une KAM pour des échanges métiers, restitution de l’exercice et discussion autour du poste et des objectifs.
• Tour#2 : deux entretiens de 45 minutes avec notre DRH ainsi qu’avec le Lead CSM, pour des échanges autour de l’organisation d’ARMIS et la collaboration avec d’autres équipes.