Senior Partnership Manager
ARIA

ARIA

Senior Partnership Manager

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Possible full remote
  • Master's Degree
  • > 5 years

The company

ARIA

ARIA

  • FinTech / InsurTech, SaaS / Cloud Services, Finance
  • From 15 to 50 employees

The job

Senior Partnership Manager

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Possible full remote
  • Master's Degree
  • > 5 years

Qui sont-ils ?

Chez Aria, nous remettons la finance au service des relations BtoB. Lorsque deux entreprises travaillent ensemble, tout doit aller de plus en plus vite. Seul le paiement est lent et complexe. Cofondée en 2019, Aria est la solution de financement de factures entre deux entreprises.

L’acheteur peut payer avec des délais de paiement usuels en BtoB : de 30 jours à 90 jours. Le vendeur est payé dès le travail effectué. Cela contribue à harmoniser les relations entre les entreprises.

Nous développons une architecture de paiement et de financement de factures par API et application web permettant de simplifier l’expérience globale de financement de facture : le cadre contractuel, le produit financier et technique tout en maîtrisant les risques de crédit et de fraude.

Et ça marche :

  • une croissance mensuelle de +20%
  • des retours exceptionnels de nos clients
  • un seed de 4M€ en Juin 2021
  • une équipe exceptionnelle de 20 personnes qui va doubler d’ici la fin de l’année
  • une ambition très élevée
  • une entreprise saine, exigeante et bienveillante qui fait grandir ses salariés
ARIA
Envie d’en savoir plus sur ARIA ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Le rôle

Au sein de l’équipe Sales, vous serez en charge de créer des partenariats à fort impact avec nos partenaires.

Trois canaux de ventes sont exploités chez Aria : outbound, inbound et partenariats stratégiques.

Vous serez responsable du développement, de l’exécution et de la gestion des partenariats et des initiatives stratégiques qui permettent d’intégrer Aria aux produits de partenaires et de développer de nouveaux moyens de distribution pour Aria. Le développement de nouvelles relations avec les partenaires de l’écosystème permettent d’une part de toucher de nouvelles typologies de clients mais aussi d’alimenter la stratégie de produit d’Aria et offrir de nouvelles capacités aux utilisateurs d’Aria.

Nous recherchons un Senior Partnership Manager pour rejoindre notre équipe afin de développer et d’exécuter des initiatives et des stratégies à fort impact avec nos partenaires. Nous avons initié des premières briques dans le développement de cette stratégie partenariale, votre rôle sera d’accélérer ce développement.

Vous serez responsable de la négociation et de l’exécution d’accords complexes. Ce rôle nécessitera une coordination étroite avec les équipes produit, finance et risque, marketing et juridique.

Le candidat retenu aura une expérience significative dans la réalisation d’opérations et de stratégies complexes. Vous devez démontrer votre capacité à réfléchir de manière stratégique et analytique aux défis commerciaux, produits et techniques, avec une forte capacité de conviction.

L’équipe

Vous rejoindrez une équipe Sales en construction composée d’un Head of Sales et qui sera rapidement composée de 2 Account Executive et 1 SDR.

Comme pour toutes les fonctions chez Aria, vous bénéficierez d’un budget pour apprendre et progresser dans votre métier. Aria finance votre participation à des conférences et formations et achats d’ouvrage de référence.

Enfin, nous accordons beaucoup d’importance au fait de faire rayonner Aria à l’extérieur, nous sommes fiers de ce que nous réalisons. Vous aurez donc du temps aménagé pour la rédaction d’articles ou la participation à des conférences.

Les responsabilités

Dans les grandes lignes, vous aurez pour mission de :

  • gérer la planification stratégique, la négociation et le développement de nouveaux partenariats.
  • assurer une gestion méthodique du démarchage, de la négociation et la mise en œuvre des partenariats en ayant une bonne appréhension des priorités et des étapes à valider.
  • maintenir un suivi des indicateurs clés de performance et l’alignement avec les partenaires sur les opportunités d’intérêt mutuel.
  • naviguer dans les univers financier, juridique et business afin d’exécuter des accords soutenant la stratégie d’Aria.
  • développer et accroître les relations d’Aria avec ses partenaires, y compris avec leurs cadres supérieurs.
  • collaborer avec des équipes interfonctionnelles (produit, ingénierie, partenariats de mise sur le marché, marketing produit) pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies et des processus qui nous permettront de développer nos partenariats et d’augmenter notre vitesse en tant qu’équipe.
    alimenter la réflexion et la stratégie produit à partir de votre compréhension de l’écosystème.

Les avantages Aria

Ce qu’on vous propose :

  • un package au-dessus du marché, nous recrutons les meilleurs et les payons à leur valeur.
  • des BSPCE : chaque salarié est actionnaire d’Aria.
  • de rejoindre une équipe de personnes exceptionnelles et expertes.
  • une flexibilité dans votre travail et votre organisation : remote possible.
  • une mutuelle (Alan) prise en charge à 100% et élargie aux conjoints & enfants !
  • carte tickets restaurant Swile : 11€/jour.
  • bureaux @WeWork dans le 13ème.
  • prise en charge des transports (y compris vélo) : 50% pris en charge.
  • Pass Culture : 600€ annuel pour la culture et le sport (théâtre, concert, expo, salle de sport..).

Profil recherché

Nous cherchons une personne qui possède une solide expérience dans la vente complexe, la mise en place de partenariats stratégiques et qui souhaite continuer à progresser. Idéalement, vous avez :

  • au moins 5 ans d’expérience en développement commercial et/ou de partenariats stratégiques.
    -une bonne connaissance de l’écosystème du paiement, du financement, des fintech et des marketplaces ( BtoB).
  • une forte capacité d’organisation et d’adaptation nécessaire dans une organisation qui évolue rapidement, vous vous épanouissez dans un haut niveau d’autonomie et de responsabilité importante.
  • de solides compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, et capacité à influencer et convaincre les parties prenantes internes et externes.
  • un sens technique, la capacité à comprendre un produit tech, des intégrations API et à utiliser cette compréhension pour définir les exigences avec les partenaires et évaluer les nouvelles opportunités de partenariats.
  • une expérience dans la définition et l’exécution de stratégies de partenariat pour créer des expériences de produit innovantes.
  • un intérêt et curiosité intellectuelle pour les sujets complexes.
  • une bonne maîtrise de l’anglais, Aria vise le marché européen !

Déroulement des entretiens

  • call de screening avec un des cofondateurs (30min)
  • entretien technique sur votre métier avec notre Head of Sales (1h)
  • entretien avec les deux cofondateurs (1h)
  • Meet the team : café avec des membres de l’équipe afin de s’assurer d’un bon fit
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Questions et réponses sur l'offre
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