Au sein du Service Commercial France, le / la Responsable de Pôle sera chargé(e) de la gestion du pôle médias historiques (groupes multimédias ayant pour origine la presse ou la radio). Le / la Responsable de Pôle a une vision transversale des enjeux commerciaux de l’équipe France et participe à l’élaboration de la stratégie commerciale France avec ses managers et ses pairs.
Il / elle veille également à la cohérence générale des actions de son pôle en liaison avec le Pôle UP, Usages & Prospection (documentation, rédaction, quantification/objectivation des données).

Les missions principales sont notemment :

• Fédérer un pôle de commerciaux experts et accompagner son évolution
• Piloter le chiffre d’affaires et l’atteinte de l’objectif commercial de son pôle
• Mettre en place et suivre mensuellement les plans d’action commerciale des commerciaux de son équipe
• Assurer la bonne circulation de l’information générale et spécifique au sein de son pôle
• Animer et veiller au bon niveau de formation de son équipe, participer aux recrutements le cas échéant
• Gérer un portefeuille clients en direct
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle sur son pôle en relation avec le service Marketing
• S’assurer de la cohérence sur les offres commerciales de son pôle
• Veiller à la bonne utilisation du CRM (qualité des reportings, précision et régularité)
• Assurer une répartition des différentes tâches à accomplir et fixer un calendrier de travail trimestriel pour son pôle en collaboration avec le directeur du Service
• Rédiger les relevés de décisions prises en réunion et veiller à leur application de façon hebdomadaire.

• Diplômé de l’Enseignement supérieur (Université ou Ecole de Commerce)
• Expérience de 10 ans minimum dans les médias
• Expérience managériale
• Excellentes compétences commerciales
• Très bonne connaissance de l’écosystème digital et des évolutions du marché des médias
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation contractuelle jusqu’à la signature
• Sens du service et du suivi client
• Excellent relationnel et esprit d’équipe
• Forte capacité d’adaptation
• Anglais usage professionnel