Nous recherchons une nouvelle pépite pour intégrer notre équipe de Business Development Representative [BDR] !

Votre rôle, en tant que Business Development Representative [BDR], sera de détecter des projets auprès des prospects Inbound (demandes entrantes) mais également d’approcher et de susciter un intérêt auprès des prospects Outbound dans le but de générer du business pour les Account Executive. Vous serez accompagné et formé, votre prospection sera 100% automatisée, un listing d’entreprises vous sera confié et vous travaillerez en étroite collaboration avec nos Account Executive pour définir votre stratégie !

Responsabilités :

• Vous serez spécialisé sur une industrie, afin de devenir un réel expert
• Votre rôle sera d’identifier, d’approcher et de susciter un intérêt auprès des prospects, afin de générer du business pour les Sales Managers.
• Vous qualifiez également les leads fournis par le Marketing, et déterminez l’intérêt et le niveau de maturité du besoin.
• Vous établissez alors la cartographie de votre portefeuille prospects et mettez en place votre stratégie d’approche.
  -> Si le prospect n’est pas suffisamment intéressant ou hors scope, vous l’écartez.
  -> Si votre prospect n’est pas suffisamment mature, vous mettez en place un suivi et déterminez un rétro-planning afin de gagner en visibilité sur le pipe commercial.
  -> Si votre prospect est mature, vous cartographiez le compte, identifiez les interlocuteurs cibles, et compilez l’ensemble des informations afin de les transmettre au Corporate Sales Manager, qui sera en charge par la suite de commercialiser l’offre et de closer la vente.
• Vous aurez un également rôle actif pour améliorer les processus internes, les méthodologies d’approche et de vente et la culture d’entreprise.
• Votre objectif sera de détecter 15 leads par mois !

Profil recherché :

• Formation BAC+5 école de commerce ou équivalent
• Langues : Français & Anglais (niveau B2 ou équivalent)
• Enthousiasme pour notre culture expliquée ici et ici
• Vous avez une première expérience dans l’univers BtoB, au sein d’une start’up ou PME dans l’environnement SaaS, en tant que Business Developer ou Inside Sales
• Des connaissances avec des outils comme : SalesForce, Trello, Apollo, Linkedin SalesNavigator est un réel plus
• Vous êtes : curieux, à l’écoute, organisé, ambitieux

Ce que nous offrons :

• Culture unique
• Salaire compétitif
• Horaires flexibles
• Télétravail
• RTT & Tickets restaurant
• Autonomie complète sur votre scope
• Consoles en libre-service et nombreuses activités (yoga, coaching sportif, foot…)

• Call avec notre Talent Acquisition Manager
• Entretien dans nos locaux avec le coach
• Mise en situation avec l’équipe et le coach
• Speed dating avec des 360Learners
• Entretien avec l’un des cofondateurs de 360Learning
• Offre !