ALTERNANCE - SDR - Sales Development Representative Zei

À propos de Zei
Zei édite une plateforme SaaS qui permet aux entreprises de piloter l’ensemble de leur démarche RSE. Bilan carbone et trajectoire de décarbonation, reporting CSRD et VSME, EcoVadis et B Corp, ACV produit, évaluation des fournisseurs : nos clients y collectent leurs données, les fiabilisent et produisent les rapports dont ils ont besoin. Lorsqu’ils souhaitent être accompagnés, nos consultants et experts prennent en charge la mise en œuvre de leur projet.

Nous accompagnons 250 entreprises, des PME aux grands groupes, dans tous les secteurs d’activité. Notre équipe compte 30 collaborateurs, aux profils produit, tech, commerciaux et experts RSE et climat.

Le marché
La plupart des entreprises que nous accompagnons ont une raison concrète d’avancer sur la RSE : une obligation réglementaire, un client important qui exige leur bilan carbone, un appel d’offres comportant un volet RSE, des investisseurs ou une banque qui les interrogent sur leurs engagements. Identifier ces entreprises et engager la conversation au bon moment est au cœur de ton poste.

Ton rôle
Rattaché·e au head of Revenue, tu es chargé·e de générer de nouvelles opportunités commerciales. Tu identifies les entreprises susceptibles d’avoir besoin de Zei, tu engages la conversation avec les bons interlocuteurs et tu organises des rendez-vous de démonstration qualifiés pour l’équipe commerciale. La prospection téléphonique fait partie intégrante du poste, aux côtés de l’email et de LinkedIn.

Tes missions

Ciblage et préparation

• Identifier les entreprises cibles selon leur taille, leur secteur et leurs enjeux RSE.

• Repérer les bons interlocuteurs : direction RSE, direction financière, direction générale.

• Constituer et enrichir tes listes de prospects avec LinkedIn, Hubspot et Lemlist.

Prospection téléphonique

• Mener des sessions d’appels régulières, préparées à partir d’un script que tu contribueras à faire évoluer.

• Rédiger et lancer des séquences d’emails et de messages en collaboration avec le Marketing.

• Tester différentes approches et mesurer celles qui fonctionnent.

Qualification et prise de rendez-vous

• Comprendre où en est l’entreprise sur son bilan carbone ou son reporting, ce qui la pousse à agir, qui décide et dans quel calendrier.

• Organiser les rendez-vous de démonstration avec les Account Executives.

• Transmettre un brief complet avant chaque rendez-vous pour en garantir la qualité.

Suivi et contribution

• Tenir HubSpot à jour sur l’ensemble de ton activité.

• Partager avec les équipes marketing et commerciale les objections rencontrées, les messages qui fonctionnent et les secteurs les plus réceptifs.

• Participer aux événements professionnels auxquels Zei prend part.

Objectifs
Tu seras évalué·e sur le nombre de rendez-vous qualifiés générés chaque semaine. Cet objectif est fixé avec toi à ton arrivée et revu au fil de ta montée en compétences.

Tes interlocuteurs
Tu travailles au quotidien avec le head of revenue, qui t’accompagne dans ta montée en compétences, et avec les Account Executives, à qui tu transmets les rendez-vous. Tu collabores avec l’équipe marketing sur les campagnes et les messages, et ponctuellement avec les experts RSE de Zei pour approfondir ta connaissance des sujets.

Ce que tu vas apprendre
Tu acquerras une pratique complète de la prospection B2B : ciblage, appels, rédaction de séquences, qualification et utilisation d’un CRM. Tu développeras une connaissance solide du marché de la RSE et de sa réglementation, une compétence de plus en plus recherchée. Des points réguliers avec ton encadrant te permettront de progresser sur tes appels et tes séquences.