Ingénieur d'affaires • Stage de fin d'études • IA & Transformation • Grands comptes Wavestone

Company Description

Wavestone est un cabinet de conseil, qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l’ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes.

Forts de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et engagés à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels, nous permettant d'adresser à 360° les grands programmes de transformation de nos clients.

Chez Wavestone, nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut s’épanouir et atteindre son plein potentiel.

Wavestone est coté sur Euronext, à Paris, et labellisé Great Place to Work®.

Job Description

Rejoignez Wavestone à un moment clé de son développement 

Dans le cadre de son plan stratégique Lead the Shift, Wavestone ambitionne d'atteindre 1,4 Md€ de chiffre d'affaires à horizon 2030 en renforçant ses expertises différenciantes, son développement international et son positionnement sur les transformations liées à l'IA.  

Ce qui fait la spécificité du modèle Wavestone 

• Une expertise 360°, qui combine une compréhension approfondie des secteurs d'activité et la capacité à accompagner les grandes transformations business et technologiques de nos clients.  

• Une organisation par Key Accounts, au plus proche des enjeux et des priorités de nos clients.  

• Des réponses sur mesure, construites en étroite collaboration avec les experts du cabinet pour répondre aux problématiques spécifiques de chaque organisation. 

Nous recrutons avant tout un(e) Ingénieur(e) d'Affaires pour Wavestone, et non pour une seule Business Unit, une offre ou une technologie. Vous serez amené à évoluer sur des problématiques variées et à développer une compréhension approfondie des enjeux de différents secteurs d'activité.

Votre rôle : développer et faire grandir nos grands comptes 

Votre rôle ne se limite pas à la prospection. Véritable acteur du développement commercial sur votre compte, vous êtes garant de la détection des opportunités, de la réussite des avant-ventes associées, ainsi que de la satisfaction client. Vous pilotez les différentes parties prenantes, coordonnez les expertises mobilisées et contribuez à transformer une opportunité en succès commercial. Pour se faire, vous découvrirez les expertises Tech & IA du cabinet, et ferez preuve d'une curiosité développée pour les enjeux de transformation des très grandes entreprises. 

Au sein de cet écosystème, vous grandirez progressivement autour de 3 piliers complémentaires. 

Stratégie de votre compte 

Vous développez une compréhension approfondie de votre client, de son secteur et de ses priorités afin de construire une véritable stratégie de compte. 

• Construire les plans de prospection et de développement du compte à court, moyen et long terme. 

• Identifier les relais de croissance, suivre les indicateurs commerciaux et ajuster les plans d’action. 

• Alimenter votre stratégie grâce à votre veille marché et aux retours terrain des consultants.  

Développement commercial 

Vous contribuez activement au développement commercial de vos comptes et à la création de nouvelles opportunités. 

• Prospecter activement et développer votre réseau auprès des décideurs. 

• Développer les comptes existants et faire émerger de nouveaux besoins. 

Chez Wavestone, l’autonomie fait partie intégrante de l’apprentissage. Vous serez rapidement responsabilisé sur vos sujets et amené à préparer et conduire vos propres échanges avec des interlocuteurs clients 

Pilotage d’avant-ventes complexes 

Vous intervenez sur des ventes complexes BtoB, impliquant plusieurs décideurs et plusieurs expertises du cabinet afin de construire des réponses sur mesure adaptées aux enjeux de vos clients. 

Votre objectif n’est pas uniquement de remporter une opportunité, mais de comprendre comment développer durablement Wavestone chez le client grâce à votre connaissance du compte et à vos compétences commerciales. 

• Qualifier les besoins clients et contribuer à la stratégie de réponse. 

• Mobiliser les expertises pertinentes du cabinet et coordonner les contributions. 

• Préparer les soutenances et participer progressivement aux négociations commerciales et contractuelles. 

Exemple : Vous pourrez être amené à identifier et qualifier les opportunités qu’une démarche IA peut accélérer chez un client, puis à analyser l’impact de ces transformations sur l’organisation, les modes de travail ou la performance

Un accompagnement conçu pour accélérer votre progression 

Nous recrutons nos stagiaires dans une logique de pré-embauche et investissons fortement dans leur développement. 

Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration structuré, de la Business Academy, d’un Business Coach dédié et d’un management de proximité pour développer vos compétences en vente complexe, stratégie grands comptes et transformation technologique, tout en vous appuyant sur l’IA comme levier d’efficacité et d’impact commercial au quotidien.