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Rungis
Remote: Not specified
Salary: Not specified
Skills we're looking for
Negotiation skills
You'll be part of
80000 employees
Software
Cyber Security
Aeronautics / Space
Founded in 2000
Revenue: 19Mds€
Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part.
L’intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales.
Chez Thales, tout commence par l’Intelligence Humaine. C’est pourquoi notre ambition est de vous offrir la meilleure « expérience » possible. Nous nous efforçons de mettre en place les conditions de votre développement, de faciliter votre quotidien, votre équilibre vie personnelle - vie professionnelle, et d’étendre vos perspectives.
Un savoir-faire technologique au service de la société.
Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d’une centaine de disciplines, de l’optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l’intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c’est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C’est donc être au cœur d’une formidable aventure technique.
Une attention portée à l’équilibre des collaborateurs au service de leur réussite.
C’est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d’accorder la flexibilité nécessaire à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons.
Des parcours professionnels riches.
Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C’est aussi la possibilité d’évoluer, de changer de fonction ou d’activité, voire de pays.
You'll be working on
Lieu : Rungis, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et s'efforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun.Rattaché au Directeur des Offres, vous êtes en charge d’élaborer des offres à forts enjeux et des propositions techniques complexes (multi domaines Thales) de la phase acquisition dans le domaine des opérations aériennes et des systèmes de défense sol-air. Vous serez aussi amené à élaborer des offres en partenariat avec un ou plusieurs industriels majeurs du secteur.
A ce titre, vous avez pour mission de :
Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes ;
Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes à l’offre, maitriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l’établissement de l’offre financière ;
Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients,
Développer et promouvoir nos offres, assurer le support avant-vente auprès de nos clients et accompagner la Direction Commerciale.
Analyser les besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / no bid,
Piloter les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants,
Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management,
Contribuer à la rédaction de la proposition (partielle ou en totalité selon les tailles et types de dossiers traités),
Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc,
Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat,
Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de THALES lors du démarrage),
Contribuer à l’effort collectif de l’équipe en capitalisant nos propositions commerciales.
Votre profil
Fort d’une expérience significative (>5 ans) en management des offres dans le domaine militaire, vous avez déjà travaillé sur des solutions techniques complexes d’opérations aériennes.
Vous êtes reconnu pour vos compétences techniques dans les domaines suivants : ingénierie des systèmes, simulations technico-opérationnelles, radar, optronique, systèmes d’armes, défense sol-air.
En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients.
Vous avez de solides compétences en matière de négociation et êtes reconnu pour votre engagement, votre curiosité et êtes force de proposition.
Vous savez négocier et parlez anglais couramment.
Vous vous reconnaissez ? N’hésitez plus, rejoignez-nous !
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.
