Junior SDR: Outbound Sales - Paris Onoff
Solutions de communication flexibles pour échanges personnels et professionnels.
Permanent
Paris
A few days home
40K to 45K € a year
Skills we're looking for
Presentation skills
Sales prospecting
Communication skills
Adaptability
Negotiation skills
+3
You'll be part of
120 employees
Electronics / Telecommunications
Average age: 33
Founded in 2014
Revenue: 26 millions
Chez Onoff, on pense que communiquer ne devrait jamais être compliqué.
Onoff développe des solutions de communication qui permettent de créer, gérer et organiser ses échanges simplement, que ce soit pour un usage personnel ou professionnel. Numéros multiples, flexibilité, contrôle : on redonne aux utilisateurs la liberté de communiquer comme ils en ont vraiment besoin.
Derrière le produit, il y a une équipe de 120 personnes réparties entre Paris et Tallinn (Estonie), avec une forte culture internationale et un vrai goût pour le “build & ship”. On avance vite, on teste, on apprend, en gardant toujours en tête la simplicité de l’expérience utilisateur.
Onoff, c’est aussi une entreprise en forte croissance (30M€ levés), avec des ambitions globales, mais encore assez agile pour que chacun ait un impact direct sur le produit et les décisions.
Ici, tu ne viens pas juste exécuter : tu viens construire.
You'll be working on
### Sales Development Representative (SDR) Junior – H/F
Lieu : Paris
Contrat : CDI
Expérience : 1 à 2 ans d'expérience réussie en SDR Outbound (hors stages)
Rémunération : 40 000 € à 45 000 € (package fixe + variable)
Prise de poste : Dès que possible
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### Descriptif du poste
Onoff grandit ! Pour soutenir l'accélération de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales Development Representative (SDR) Junior.
Tu veux rejoindre une aventure Sales ambitieuse, dans un environnement startup dynamique à forte vélocité, où tu pourras rapidement développer tes compétences commerciales et évoluer à terme vers un rôle d'**Account Executive (AE) Full-Cycle** ?
Ton rôle : Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business Outbound sur le marché français.
Ta mission principale : Prospecter à haut niveau, mener des échanges à forte valeur ajoutée sans script préconçu, et générer un pipeline d'opportunités qualifiées pour l'équipe d'Account Executives.
Tu évolueras dans un environnement exigeant, stimulant et data-driven. C’est l’expérience idéale pour performer, développer une posture commerciale solide et apprendre aux côtés d'une équipe passionnée.
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### Tes missions principales
#### 1. Prospection Outbound & Chasse (High-Volume)
* Générer un pipeline qualifié grâce à des actions de prospection ciblées et multicanales (cold call, e-mail, LinkedIn Sales Navigator).
Maintenir un rythme d'exécution élevé avec des objectifs clairs : *60 appels / jour** et 10 rendez-vous / jour.
* Chasser des comptes stratégiques selon une approche Account-Based Marketing (ABM).
#### 2. Agilité conversationnelle & Qualification (Compétence clé)
* Mener des échanges sans script : Écouter activement, rebondir avec répartie et traiter les objections de manière naturelle.
* Garder le lead : Structurer rapidement ta pensée pendant l'appel pour amener ton interlocuteur là où tu le souhaites.
* Simplifier l'information : Assimiler vite le contexte du prospect, comprendre ses enjeux et construire des réponses percutantes en temps réel.
#### 3. Qualification & Passation aux AE
* Identifier et qualifier rigoureusement les besoins et le potentiel d'opportunité des prospects.
* Assurer une transmission fluide et documentée des leads qualifiés à l'équipe commerciale (AE).
* Collaborer étroitement avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion du pipeline.
#### 4. Rigueur CRM & Ops
Conserver un niveau d'exigence élevé sur la tenue de ton CRM (*HubSpot**).
Exploiter les outils de séquençage (*Lemlist**) et d'enrichissement de données pour optimiser tes taux de conversion.
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### Ce que tu vas développer chez Onoff
Chez Onoff, nous avons à cœur que chaque collaborateur évolue rapidement. En rejoignant l'équipe, tu vas développer :
* Tes compétences en prospection haut niveau : Approche de décideurs et qualification stratégique.
* Une agilité intellectuelle et commerciale hors pair : Capacité à convaincre et à mener des échanges complexes sans script.
* Une culture de l'exécution et de la donnée : Maîtrise de la stack sales moderne (HubSpot, Lemlist, Sales Navigator).
* Une trajectoire d'évolution claire : Préparation progressive pour évoluer à terme vers un poste d'**Account Executive (AE) Full-Cycle**.
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### Profil recherché
* Expérience : Au moins 1 à 2 ans d'expérience réussie sur un rôle SDR Outbound en B2B (post-diplôme, hors stages).
* Esprit vif & agilité cognitive : Tu as de la répartie, une excellente aisance orale et tu aimes improviser intelligemment sans te reposer sur un script.
* Résilience & mindset startup : Tu es adaptable, positif face au refus et à l'aise dans un environnement qui bouge vite.
* Rigueur & organisation : Capable de gérer un volume d'activité élevé (60 appels/jour) tout en gardant une tenue CRM irréprochable.
* Culture du résultat : Tu es compétitif, proactif et orienté dépassement des objectifs.
* Langues : Français parfait et Anglais courant.
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### Stack & Outils
* CRM : HubSpot
* Prospection & Automation : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr/Lusha
