CDI - Sales Executive - Large Accounts Matera

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 1000 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Au sein de notre département Sales, tu retrouves :

• les SDR, dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des démos avec les Sales Executive

• Sales Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat.

Pour signer un contrat avec une copropriété, il faut obtenir la majorité des votes des copropriétaires lors de l’Assemblée Générale annuelle (cycle de vente est long et complexe - 3 mois en moyenne).

Missions au quotidien :

• Gestion d’un cycle de vente complexe : Réaliser les démos auprès de prospects Grands Comptes (grands ensembles, institutionnels) et piloter avec rigueur des cycles de vente longs, de la qualification au closing.

• Conseil stratégique & Négociation : Cartographier les décisionnaires clés (conseils syndicaux, présidents, investisseurs), comprendre leurs problématiques spécifiques et concevoir l’offre sur-mesure (Matera Plateforme, Coopératif ou Local) la plus adaptée.

• Closing en Assemblée Générale : Déployer des stratégies d’influence pour convaincre la majorité des copropriétaires, pitcher avec impact lors des AG à forts enjeux, sécuriser la signature et assurer la passation au département Care.

• Amélioration continue & Produit : Analyser les leviers de conversion spécifiques au segment Grands Comptes, faire remonter les feedbacks terrain pour faire évoluer le produit, et participer à l’optimisation des process de vente internes.

Onboarding et montée en compétences :

• Sur les 6 premiers mois : tu vas monter en compétences sur la qualification des leads, le pitch aux prospects inbound et outbound, les produits de Matera, l’accompagnement dans le changement de syndic pour tes clients, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment).

• Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu’à la signature des contrats - organisation et pitch lors des AG.

Les avantages

Les plus :

• Package : 60K à 65K selon profil et expérience,

• 2 semaines d’onboarding pour comprendre le fonctionnement et les valeurs de Matera, et un onboarding spécifique à ton métier,

• Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par taon manager, 2 performances reviews par an, et politique de mobilité interne,

• Politique d’accompagnement à la parentalité : une reprise en douceur à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade,

• Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,

• Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,

• Sport : accès à Gymlib pour faire du sport à petits prix,

• Des bons plans culture avec la plateforme Leeto (réductions cinéma, musées, parcs d’attraction…).

La base légale :

• Congés payés et RTT (selon statut)

• Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%

• Prise en charge de la prévoyance à 100%

• Prime vacances (SYNTEC)

• Prise en charge des transports à 50%

• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Les informations pratiques :

• Localisation : Paris

• Télétravail : au moins 2 jours de présence au bureau, mais attention, des déplacements en IDF sont à prévoir pour ce poste (pour pitcher en AG).

• Type de contrat : CDI,

• Statut : cadre

• Date de prise de poste : Dès que possible