Technico-commercial spécialiste béton (H/F) MAPEI France
Solutions de mise en œuvre pour le bâtiment et les travaux publics.
Permanent
Marseille
Occasional remote
45K to 56K € a year
3 years of study
Skills we're looking for
Teamwork
Negotiation skills
Problem-solving skills
You'll be part of
420 employees
Building / Public Works
Average age: 39
Founded in 1989
70%
30%
Revenue: 140M€
MAPEI s’appuie sur 85 ans d’expertise pour proposer des solutions de mise en œuvre et de décoration toujours plus innovantes et adaptées aux besoins du marché de la construction. Innovation, performance et développement durable sont au cœur de la stratégie MAPEI. Nos principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises de bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.
MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 5 sites sur le territoire national : Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Saint-Vulbas (01150), Paris (75002) et Docelles (88460). Mapei France a réalisé en 2021 un chiffre d’affaires de 136 Millions d’euros et regroupe 420 collaborateurs. Les marques du Groupe sont Tecnopol, Resipoly et Eurosyntec.
Pour remplir notre mission, nous engageons une attitude collective, audacieuse, conquérante et chacune de nos actions au quotidien pour co-créer de la valeur durablement.
Pour en savoir plus : http://www.mapei.com/FR-FR/
You'll be working on
Vous êtes passionné(e) par le matériau béton et animé(e) par le développement commercial ? Rejoignez MAPEI !
Vous connaissez l'univers du béton, ses contraintes de formulation et les enjeux de production des industriels ? Vous aimez apporter des solutions techniques concrètes à vos clients tout en développant une activité commerciale ?
MAPEI France recrute un(e) Technico-commercial(e) Spécialiste Béton pour développer son activité sur un secteur couvrant le Var (83), les Alpes-Maritimes (06), les Alpes-de-Haute-Provence (04), le Vaucluse (84), les Hautes-Alpes (05) et la Corse.
Véritable partenaire de vos clients, vous associez expertise technique, conseil et développement commercial pour accompagner les centrales à béton prêt à l'emploi et les usines de préfabrication dans l'optimisation de leurs formulations et de leurs performances.
Un poste de terrain qui vous permettra de mettre votre savoir-faire technique au service de la satisfaction client et de la croissance de MAPEI.
Votre mission : développer l'activité et apporter des solutions techniques à forte valeur ajoutée
Au sein de l'équipe commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires de l'activité Béton (adjuvants et additifs essentiellement) sur votre secteur.
Développer votre portefeuille et conquérir de nouveaux clients
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Prospecter de nouveaux clients industriels, notamment les centrales à béton prêt à l'emploi et les usines de préfabrication.
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Développer et fidéliser votre portefeuille en identifiant les besoins de vos clients et les opportunités de croissance.
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Construire et déployer votre plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie nationale.
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Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins techniques et économiques de vos interlocuteurs.
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Négocier et conclure les ventes en valorisant la performance et les bénéfices de nos solutions.
Mettre votre expertise technique au service des clients
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Être l'interlocuteur technique privilégié de vos clients sur l'ensemble de la gamme Adjuvants pour béton.
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Conseiller les industriels dans le choix des solutions adaptées à leurs contraintes de production et à leurs objectifs de performance.
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Formuler des bétons et réaliser des essais en laboratoire et directement sur les sites clients.
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Analyser les résultats, proposer des ajustements et accompagner la mise en œuvre des solutions préconisées.
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Intervenir en cas de difficulté technique ou de réclamation afin d'identifier les causes et de contribuer à la mise en place d'actions correctives.
Piloter votre activité et contribuer à la performance collective
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Organiser vos tournées, planifier vos visites et gérer votre activité en toute autonomie.
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Assurer une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché.
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Collaborer étroitement avec le back-office et les équipes internes pour assurer le suivi des offres, des commandes et des livraisons.
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Anticiper les besoins en matériel de dosage, assurer le suivi des installations et veiller à leur bonne gestion.
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Suivre vos résultats, réaliser votre reporting et contribuer au développement de nos produits et services.
We're looking for
Le profil que nous recherchons ? Une double compétence technique et commerciale
De formation technique ou commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, idéalement en génie civil, matériaux, bâtiment ou construction, vous justifiez d'une expérience significative dans l'univers du béton.
Vous avez évolué dans une fonction de technico-commercial(e), de technicien(ne) formulation, de responsable qualité béton ou dans une fonction technique similaire, idéalement en lien avec les adjuvants, le béton prêt à l'emploi ou la préfabrication.
Votre expertise technique
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Vous connaissez les caractéristiques du béton, les principes de formulation et les principaux essais associés.
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Vous comprenez les enjeux de production et les problématiques rencontrées par les centrales à béton et les préfabricants.
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Vous savez analyser une situation technique, identifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
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Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs techniques et industriels.
Votre tempérament commercial
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Vous savez développer un portefeuille, prospecter et détecter de nouvelles opportunités.
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Vous êtes capable de construire un argumentaire technique et économique, de négocier et de conclure des ventes.
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Vous aimez conseiller vos clients, entretenir une relation de confiance et contribuer durablement à leur performance.
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Vous êtes à l'aise avec les chiffres, le suivi des résultats et les outils de reporting.
Au-delà de vos compétences, vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité technique, votre réactivité, votre autonomie et votre sens du service client. Vous aimez le terrain, savez gérer les priorités et appréciez le travail en équipe.
La maîtrise du Pack Office et d'un CRM est attendue. La connaissance de l'anglais constitue un plus.
Pourquoi rejoindre MAPEI France ?
Rejoindre MAPEI, c'est mettre votre expertise au service d'un acteur spécialisé dans les solutions techniques pour la construction.
C'est aussi l'opportunité de :
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Développer votre activité au contact de clients industriels.
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Associer expertise technique et développement commercial dans un même poste.
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Construire des relations durables avec vos clients en apportant des solutions concrètes à leurs problématiques.
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Travailler au sein d’équipes commerciales et techniques engagées dans une dynamique de développement.
Les informations clés
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Secteur à couvrir : Var (83), Alpes-Maritimes (06), Alpes-de-Haute-Provence (04), Vaucluse (84), Hautes-Alpes (05) et Corse
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Déplacements : fréquents sur le secteur confié
Vous souhaitez conjuguer expertise technique, proximité client et développement commercial ?
Rejoignez MAPEI France et mettez votre savoir-faire au service des professionnels du béton !
Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants:- Salaire fixe (fonction de l’expérience)
- Rémunération variable
- Prime de vacances
- Véhicule de fonction (prise en charge de l’essence et badge péage)
- Outils : Téléphone, PC, etc.
- Remboursement des frais de déjeuner
- Mutuelle : prise en charge à intégrale par l'entreprise pour vous et vos enfants
- Prévoyance : prise en charge intégrale par l'entreprise
- Retraite supplémentaire
- CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions etc.
- Plan épargne entreprise
Benefits
Key figures
In short
Founding year
1989
Employees
420
Average age
39
Annual revenue
140M€
Gender
30%
70%
