3 days ago

Head of Growth (H/F) - Performance Marketing Lucca

Solutions SaaS pour simplifier la gestion administrative et RH.

Apply

Permanent

Nantes

A few days home

75K to 85K € a year

> 5 years

No diploma

3 days ago

You'll be part of

800 employees

IT / Digital

SaaS / Cloud Services

Average age: 31

Founded in 2002

55%

45%

Revenue: 75M€

Employee turnover: 13

Dans beaucoup d’entreprises, poser un congé prend presque autant de temps que le congé
lui-même, et une note de frais vous coûte plus d’énergie qu’elle ne rapporte d’euros…

Chez Lucca, nous avons décidé de simplifier tout ça.

Fini les fichiers Word et Excel interminables :
nous créons des lignes droites dans les labyrinthes de la gestion administrative et RH.

Et pour y arriver, nous avons besoin de vous.

Depuis 2002, Lucca édite des solutions SaaS qui rendent la gestion administrative et RH
plus simple, plus efficace et plus agréable. Nous couvrons les principaux besoins : temps et
activités, notes de frais, administration du personnel, entretiens annuels, et mesure du
bien-être au travail.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille,
Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 10 000 clients nous font confiance dans le
monde entier.

You'll be working on

Ce que vous cherchiez sans oser le demander

💼 CDI

🎓 Bac+5 ou une expérience qui parle pour vous

💰 Entre 75k€ et 85k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

📍 Nantes, ou Paris avec une présence régulière à Nantes (toute l'équipe et votre manager sont basés à Nantes. Le poste est ouvert à Nantes et à Paris. Si vous êtes à Paris, vous viendrez à Nantes chaque semaine pendant les 3 premiers mois, puis au minimum toutes les 2 semaines. Les déplacements sont pris en charge par Lucca.)

🌍 Lucca is getting global! Niveau d'anglais requis : courant (C1 compréhension et expression orale). Vous piloterez des campagnes dans plusieurs pays.

Ce qu'on fait chez Lucca

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d'énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd'hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 10 000 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Vos futurs compagnons de route

Vous rejoindrez l'équipe Performance Marketing, basée à Nantes et composée de 17 personnes. Elle réunit le Demand Gen, le Customer Marketing, l'ABM et le Growth. Sa mission : générer le pipeline et le revenu de Lucca, en France et à l'international.

Vous prendrez la tête du pôle Growth, qui porte la majorité de nos investissements marketing. Il comprend l'acquisition (Paid, SEO/GEO) et le Marketing Ops & Lab (outils, automatisation, tracking, IA). Les enjeux pour les 18 prochains mois :

Passer à l'échelle sur l'acquisition payante, en France et dans nos autres pays ;
Fiabiliser la mesure et l'attribution, du clic jusqu'au revenu, en tirant parti de notre nouvel environnement Salesforce Marketing Cloud Next ;
Adapter notre stratégie organique au search par IA (GEO, AI Overviews, LLM) ;
Accélérer sur l'optimisation de la conversion (CRO) et l'usage de l'IA, en mode test & learn, en squad avec l'équipe Web.

Ce pour quoi on a besoin de vous

En tant que Head of Growth, vous serez amené à faire de l'acquisition et de la mesure un moteur de croissance prévisible et rentable, tout en faisant grandir une équipe confirmée et ses leads.

Vos missions :

Piloter l'acquisition Paid et organique (40 %) : vous définissez la stratégie, arbitrez le budget multi-pays et mettez les mains dans les comptes (Google, LinkedIn, Meta). Vous pilotez nos partenaires, agence et freelances, et challengez la stratégie SEO/GEO.
Construire une mesure fiable, du clic au revenu (30 %) : vous définissez le modèle d'attribution et les KPI de pilotage, et accompagnez l'équipe Ops sur le tracking server-side, le CAPI et les conversions offline. Vous faites remonter la valeur du pipeline vers les régies.
Faire grandir l'équipe et l'esprit Lab (30 %) : Vous pilotez le pôle Growth, composé de 6 personnes au total. Vous managez et coachez directement 2 Leads (Lead SEO/GEO et Lead Marketing Ops & Lab), qui encadrent eux-même les experts opérationnels de l’équipe. Vous installez une culture du test & learn (squad CRO avec l'équipe Web, expérimentations IA sur nos campagnes et nos process) et vous êtes une ressource pour toute la Performance Marketing.

We're looking for

Vous êtes la bonne personne si :

vous avez au moins 6 ans d'expérience en acquisition ou en growth, en agence, en startup ou en scale-up, en B2B ou en B2C, et vous avez déjà porté des budgets d'acquisition importants, idéalement sur plusieurs pays ;
vous êtes solide et opérationnel en paid comme en SEO : vous savez auditer un compte, restructurer un pilotage ou challenger une stratégie organique vous-même ;
vous êtes data driven et la mesure ne vous fait pas peur : tracking, CAPI, conversions offline, attribution. Vous savez le concevoir, l'expliquer et le faire si besoin ;
vous êtes à l'aise avec le Marketing Ops : CRM, automatisations, outils. Vous n'en êtes pas l'expert, mais vous savez en tirer parti ;
vous êtes curieux et avez une âme de testeur : vous testez l'IA au quotidien, vous lancez des expérimentations, vous mesurez, vous gardez ce qui marche et vous jetez le reste ;
vous avez déjà fait grandir des personnes, idéalement des managers, et aimez transmettre autant que faire.

Bonus : expérience de l'écosystème Salesforce, pilotage d'une agence à l'international.

Vous ne cochez pas toutes les cases ? Postulez quand même, on en parle.

Recrutement chez Lucca : mode d'emploi

Étape 1 : Entretien téléphonique avec Capucine, en charge de ce recrutement (30 min)

Étape 2 : Entretien avec Quentin, votre futur manager (60 min)

Étape 3 : Petit Oral (étude de cas sur un compte Ads et un sujet de mesure, et rencontre avec une partie de votre future équipe - 45 min)

Étape 4 : Grand Oral (présentation d'un sujet de votre choix devant un « panel » de Luccasiens - 45 min)

Nos « à côtés » qui mettent dans le mille

🎗️ Mutuelle Kenko - 100 % prise en charge pour vous et vos enfants, parce qu'on tient à ce que toute la famille soit en pleine forme

🍽️ Carte titre-restaurant Lucca

🏋️ Abonnement Wellpass

🚴 Transport ou mobilité douce - 75 % remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler / marcher tranquille (40e/mois)

💰 Intéressement et plans d'épargne entreprise (PEE/PERCO)

🌴 Prime de vacances

🎉 Avantages CSE

👩‍🍼 Places en crèche

Notre culture

Chez Lucca, nous n'avons qu'une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l'autonomie, l'exigence et l'esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.

Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l'année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d'équipe, un start-up week-end, des pots d'arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d'accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.