Account Executive – Mid-Market (H/F) Lucca

𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗶𝗲𝘇 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗼𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿

💼 <2 ans d'expérience requis
🎓 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 40€ et 42k€ fixes bruts par an, selon l'expérience
📍 Nantes
🏠 Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine) 
🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is B1 (listening and reading, and speaking)

𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 10 000 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

𝗩𝗼𝘀 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗼𝘂𝘁𝗲

Le département Sales est composé de 6 équipes, soit 120 collaborateurs répartis sur 5 sites : Paris, Nantes, Marseille, Genève et Barcelone. 

Vous évoluerez au sein de l’équipe Mid-market Acquisition dédiée à la vente des solutions Lucca aux entreprises de moins de 250 collaborateurs, constituée d'une trentaine de personnes dont la moyenne d’âge est de 26 ans.

Mid-market Acquisition est le département Sales historique de Lucca. Les objectifs sont à la fois personnels et collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif.

𝗖𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗼𝗻 𝗮 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀

Nous recherchons un véritable Business Developer Full Stack : un commercial capable de prendre en main l'intégralité de son cycle de vente, de la création de son pipeline jusqu'à la signature.

Votre terrain de jeu ? Un portefeuille de prospects à développer, des interlocuteurs à convaincre et des opportunités à transformer.

De façon plus concrète, si vous l'acceptez, vos missions seront :

• Développer votre propre portefeuille en identifiant et prospectant de nouvelles entreprises via différents canaux (téléphone, email, LinkedIn…) ;
• Exploiter les opportunités entrantes issues de nos actions marketing et de notre équipe Outbound ;
• Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux, identifier les besoins et qualifier les opportunités ;
• Identifier et embarquer les décideurs en cartographiant les parties prenantes et leurs processus de décision ;
• Construire une proposition de valeur adaptée et réaliser des démonstrations personnalisées de nos solutions ;
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de la première prise de contact jusqu’au closing.

Vous serez en contact direct avec des C-levels et des décideurs RH, et développerez rapidement de solides compétences en négociation et en vente complexe, dans un environnement concurrentiel.

Pas besoin d'être expert(e) du SIRH dès votre arrivée : un parcours de formation complet et un onboarding structuré vous permettront de monter rapidement en compétences sur la gestion administrative et RH, nos solutions, ainsi que sur les techniques de vente et de négociation.