about 22 hours ago

Commercial(e) B2B / Ingénieur(e) Commercial(e) Licorne Society

Cabinet de recrutement pour startups, Tech et Digital.

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Permanent

Paris

Occasional remote

75K to 85K € a year

> 2 years

about 22 hours ago

Skills we're looking for

Business development

Sales prospecting

Interviewing

Communication skills

Negotiation skills

You'll be part of

8 employees

IT / Digital

Human Resources

Recruitment

Average age: 28

Founded in 2021

37%

63%

Licorne Society est le cabinet de recrutement spécialiste du secteur des startups, de la Tech et du Digital.

Nous accompagnons nos clients sur 4 grands volets : Executive Search (chasse de dirigeants), recrutement Tech, Opérations et Business.

Nos éléments différenciants par rapport aux cabinets traditionnels :

Une communauté de candidats majoritairement issue de l’éco-système startup, Tech et Digital, avec entre 300 et 500 nouveaux inscrits par semaine
Une expertise de l’ensemble des métiers en startup, dans le digital et la Tech.
Un outil unique de sourcing développé par les fondateurs

Nous accompagnons les entreprises à tous les stades de maturité, sur l’ensemble des métiers et tous niveaux de séniorité (senior, manager et C-level).

You'll be working on

À Propos de l'Entreprise

Nous sommes un fournisseur à valeur ajoutée en forte croissance, spécialisé dans les systèmes embarqués et les mémoires électroniques. Présents depuis plus de 15 ans, nous accompagnons les industriels dans la conception de leurs solutions avec une forte dimension de conseil. Notre entreprise compte aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs et se distingue par son management collectif, bienveillant, et une grande transparence.

Contexte du Recrutement

Ce poste est créé pour soutenir notre croissance significative. Vous viendrez en renfort de l'équipe actuelle, notamment sur la partie des systèmes embarqués (cartes électroniques), pour soulager un portefeuille client devenu trop volumineux. Vous serez amené(e) à travailler en binôme et, à terme, à encadrer une équipe (profil de commercial manager recherché).

Vos Missions

Fidélisation et Développement (Élevage) : Reprendre en main une partie d'un portefeuille clients existant (industriels, intégrateurs, bureaux d'études, OEM) pour le consolider et le développer.
Conquête (Chasse) : Identifier et prospecter de nouveaux comptes, principalement sur les secteurs de Paris, Lyon et Toulouse, pour accroître notre part de marché.
Vente et Négociation : Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'analyse du besoin avec nos experts techniques jusqu'à la négociation avec les acheteurs, directeurs financiers ou présidents d'entreprise

Typologie des Ventes

Interlocuteurs : Services Achats, Directeurs Financiers, Présidents, Bureaux d'Études.

Panier Moyen : Très variable, de 20 modules à plusieurs milliers. Le plus gros client rapporte 1,5 M€ annuel.

Cycle de Vente : Décision d'achat rapide, mais cycles de livraison plus longs.

We're looking for

Plus que des compétences techniques pointues, nous recherchons avant tout des soft skills : une tête bien faite, l'envie d'apprendre, la capacité à comprendre rapidement un marché et à s'intégrer dans une équipe soudée.

Prérequis :

2 à 5 ans d'expérience en vente B2B.
Première expérience réussie en management ou forte aptitude à manager.
Excellent tempérament commercial et relationnel.
Anglais professionnel indispensable (échanges internationaux).
Permis B exigé.

Les Plus (Nice to Have)

Une appétence pour la technique ou une première expérience dans l'électronique. Note : Une formation interne sur nos produits sera assurée.

Conditions et Avantages

Contrat : CDI
Localisation : Poste basé à Bois d'Arcy (78).
Déplacements : Environ 20% de déplacements (Paris, Lyon, Toulouse principalement), le reste s'effectuant en visioconférence depuis le bureau ou en télétravail.
Télétravail : 1 à 2 jours par semaine (après validation de la période d'essai).
Rémunération : Fixe attractif (45k€ - 55k€ selon profil) + Variable annuel très motivant (versé en décembre, basé sur le CA, le taux de conversion et les soft skills). La personne actuellement en poste a gagné 30k de variable l'année dernière.
Avantages : Véhicule de fonction (type SUV/Berline).

Processus de Recrutement

Nous privilégions les décisions collectives. Le processus comprendra un ou plusieurs entretiens avec les membres clés de l'équipe (Direction commerciale et experts techniques) pour s'assurer du fit culturel et professionnel.