Stage - International Business & Data Analyst Isispharma

Missions principales :

1. Suivi de la performance commerciale internationale

• Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) commerciaux globaux : Sell-In, Sell-Out et P&L (compte de résultat), en collaboration avec l’équipe financière.

• Fournir des comparaisons par période et par rapport aux objectifs afin d’identifier les tendances de croissance et les écarts par rapport au budget.

• Accompagner le suivi des KPI internes du département international.

2. Tableaux de bord (Scorecards) des partenaires et filiales Concevoir et déployer des tableaux de bord standardisés pour les distributeurs et les filiales afin de suivre :

• L’assortiment local (Line-ups) : suivi de la disponibilité des produits, des lancements et de la distribution.

• La santé de la Supply Chain : suivi des niveaux de stocks et de la précision des prévisions (en collaboration avec l’équipe Supply Chain).

• Le pipeline réglementaire : suivi des délais d’enregistrement (en collaboration avec l’équipe des Affaires Réglementaires).

• L’engagement des professionnels de santé (HCP) : gestion des événements médicaux internationaux et des sponsorings de médecins (en collaboration avec l’équipe des Affaires Médicales).

• La productivité : suivi de l’efficacité des délégués médicaux et des représentants commerciaux.

3. Suivi des marges et de la politique de prix (Pricing)

• Suivre et contrôler l’exécution des prix : centraliser les prix du marché (prix départ usine / ex-works et prix de détail), piloter l’analyse du positionnement et du mix produit, et fournir un outil de suivi des prix sur les marchés clés.

• Auditer et monitorer les investissements marketing et commerciaux : suivi du ratio d’investissement et, idéalement, mesure du ROI (retour sur investissement) des dépenses promotionnelles locales et des primes (incentives).