Head of Marketing (H/F) Innovorder

Afin d’accompagner la croissance d’Innovorder, nous recrutons un(e) Head of Marketing pour rejoindre et piloter notre équipe Marketing, composée de 4 personnes.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

En juin 2026, une nouvelle levée de fonds est venue accélérer cette ambition, avec une stratégie claire : poursuivre notre croissance organique en France, l’amplifier par de la croissance externe, et accompagner notre expansion à l’international, notamment en Espagne et en Italie.

Pourquoi ce poste est clé

Après une levée de fonds qui marque une nouvelle étape pour Innovorder, le marketing devient le moteur de notre accélération. Nos cibles sont exigeantes et structurantes : grands groupes de restauration, chaînes en devenir et marchés publics. Vous prenez la responsabilité d’une véritable growth machine, au cœur du passage à l’échelle : générer le pipeline qui alimentera notre croissance, orchestrer un dispositif ABM à la hauteur de nos comptes stratégiques, et piloter chaque levier (contenu, événements, marque) par son impact sur la croissance.

Ce poste a une ambition forte : bâtir un département marketing IA first, full agentique, où les agents IA prennent en charge une large part de la production et de l’exécution, sous la supervision de l’équipe. Vous en êtes l’architecte.

C’est aussi un rôle de manager hands-on. Vous pilotez une équipe de 4 personnes, et vous portez vous-même les chantiers les plus stratégiques, de la conception à l’exécution.

Votre mission

Votre mission principale est de construire et piloter la growth machine d’Innovorder dans une approche IA first : définir la stratégie marketing auprès de nos cibles (grands groupes de restauration, chaînes en devenir, marchés publics) et bâtir un département agentique pour générer le pipeline qualifié nécessaire à notre croissance et faire d’Innovorder la référence européenne du secteur.

Vos responsabilités

Growth & acquisition (priorité n°1)

• Définir et piloter la stratégie de croissance et d’acquisition inbound et outbound, en lien étroit avec les équipes Sales, pour générer un pipeline de leads qualifiés à la hauteur de nos objectifs commerciaux.

• Piloter le funnel de bout en bout : expérimentation continue, attribution, taux de conversion, coût d’acquisition et ROI par levier.

• Construire et exécuter une stratégie de contenu B2B : livres blancs, études de cas, webinars, articles SEO, vidéos clients.

• Piloter les leviers payants (SEA, social ads, retargeting) et organiques (SEO, contenu, social organic).

IA first : un département marketing agentique (socle du poste)

• Concevoir et déployer l’architecture agentique du département : agents, skills et workflows orchestrés couvrant la génération et la personnalisation de contenu à grande échelle, le scoring et la qualification de leads, le SEO programmatique, l’automatisation des campagnes et l’intelligence concurrentielle.

• Définir ce qui est confié aux agents et ce qui reste humain, superviser et valider la qualité de leurs productions.

• Industrialiser la production de contenu et la personnalisation ABM grâce à l’IA, et accompagner l’équipe dans cette montée en compétence.

Account-Based Marketing sur comptes stratégiques (priorité n°2)

• Construire et déployer un dispositif ABM dédié aux grands comptes : grands groupes de restauration, chaînes en devenir, marchés publics.

• Concevoir des campagnes sur-mesure pour pénétrer ces comptes en coordination étroite avec les Sales et la Direction.

Événements & marque, leviers de la growth machine (priorité n°3)

• Définir la stratégie événementielle (salons, dîners clients, événements VIP) comme un levier de croissance : sélection, objectifs et ROI, avec une exécution portée par l’équipe.

• Définir le positionnement et le tone of voice d’Innovorder et les intégrer à vos agents et workflows pour garantir la cohérence de la marque sur tous nos canaux.

• Piloter les relations presse et la communication corporate (annonces structurantes, levée, jalons stratégiques).

Management & dimension internationale

• Piloter l’équipe Marketing (5 personnes, dont un poste de Marketing Communication Specialist B2B actuellement en cours de recrutement) et faire monter en compétence chacun de ses membres.

• Accompagner la construction de la dimension internationale en cours de structuration chez Innovorder.
  

Le profil que nous recherchons

Mindset & valeurs

• Vous partagez des valeurs fortes d’excellence, d’amélioration continue et de bienveillance.

• Vous êtes un(e) doer assumé(e) : vous aimez piloter, mais aussi produire vous-même les livrables clés. La double casquette manager / doer vous motive.

• Vous avez un ADN growth : vous testez vite, vous mesurez, vous itérez et vous assumez vos convictions dans un environnement de scale-up exigeant

Expérience & posture

• 5 à 10 ans d’expérience en marketing B2B orienté croissance (growth, demand generation ou go-to-market), dont une expérience significative en SaaS B2B.

• Vous avez déjà managé une équipe de 3 à 5 personnes.

• Expertise reconnue en growth et inbound marketing, complétée par une solide maîtrise de l’outbound et de l’ABM.

• Vous savez piloter à la fois la stratégie et l’exécution, et vous êtes à l’aise pour défendre vos arbitrages auprès d’un CODIR.

IA first : au cœur du poste

• L’IA et l’automatisation sont au centre de votre pratique quotidienne, pas un sujet de veille.

• Vous avez déjà mis en production des agents ou des workflows agentiques dans une équipe marketing, et vous savez en superviser et en valider les résultats.

• Vous concevez et déployez des workflows automatisés (n8n, Make, Zapier, Claude Code…) et utilisez quotidiennement l’IA générative (LLMs, images, vidéos, personnalisation) pour démultiplier la production de contenu et des campagnes.

Soft skills

• Leadership inspirant : vous savez fédérer une petite équipe autour d’une vision claire.

• Esprit stratégique : vous prenez de la hauteur, priorisez, défendez des partis pris.

• Rigueur analytique : vous pilotez par la donnée et démontrez le ROI marketing.

• Sens du collectif : vous travaillez main dans la main avec les Sales, le Produit et le Customer Success.

Hard skills

• Maîtrise des outils CRM et marketing automation (HubSpot, Salesforce ou équivalents).

• Pilotage par la donnée : KPIs, dashboards, attribution, lecture analytique du funnel.

• Maîtrise de l’anglais professionnel, dans une perspective d’expansion européenne.
  

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une croissance rentable et solide : +40 % de croissance du chiffre d’affaires par an, rentable depuis 3 ans, et soutenue par des investisseurs de premier plan.

• Une entreprise à la pointe de l’IA : 5 chefs de projet IA en interne, des agents IA généralisés à toute l’entreprise, et une intégration directe dans notre produit.

• Un produit et une R&D reconnus : une équipe R&D de 30 personnes, au service des plus grands groupes de restauration en France, dont Elior, Sodexo, Compass, Amorino, Bagelstein, et des centaines d’autres clients.

• Des valeurs incarnées au quotidien : bienveillance, amélioration continue portée par le lean depuis 2019, et excellence.

• De réelles perspectives d’évolution : 4 managers sur 5 sont issus d’une mobilité interne.

• Un impact concret et mesurable : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien, soit 1 commande sur 50 en France.

• Des fondateurs engagés sur le long terme : notre ambition de devenir leader européen se construit avec une gouvernance stable, pensée pour durer.

Les avantages

• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %

• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %

• Contrat cadre au forfait jours

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d’équipe et séminaires de qualité