Head of Sales (x/f/m) Groupe Kyka
Rénovation et design immobilier pour des biens anciens d'exception.
Permanent
Paris
A few days home
55 to 70 € a year
Skills we're looking for
Teamwork
Business development
Salesmanship
Communication skills
Sales techniques
+1
You'll be part of
200 employees
Aménagement / Design
Architecture
Immobilier particulier
Average age: 30
Founded in 2023
40%
60%
Métamorphoser l’habitat ancien au nom du beau utile est notre philosophie. Faire de chaque expérience immobilière un condensé d’expertise et de passion, notre boussole.
Reconnu pour son approche transversale, le Groupe Kyka se situe à la croisée de l’achat-vente immobilier, de la rénovation, de l’architecture et du design d’intérieur. Sa maîtrise des corps de métier essentiels à la concrétisation d’un projet de haute qualité lui permet d’adresser une clientèle exigeante en quête d’un accompagnement total.
Maison Kyka redéfinit les standards de l’immobilier en offrant un parcours complet pour trouver, concevoir et décorer le bien idéal. Une équipe de professionnels experts en leur domaine — chasse immobilière, suivi de travaux, architecture d’intérieur — guide chaque client pas à pas pour garantir un résultat à la hauteur des attentes les plus élevées.
Petra orchestre tous les corps de métier nécessaires à la transformation d’un bien. La précision du geste et l’exécution de savoir-faire artisanaux en font l’allié indispensable des chantiers du Groupe Kyka. Fiabilité technique, délais maîtrisés et finitions parfaites : autant d’exigences qui fondent l’excellence de Petra.
Kyka Properties sélectionne et transforme des biens anciens pour en faire des lieux d’exception. En réunissant acquisition éclairée, vision architecturale et sens de la mise en scène, la marque façonne des propriétés uniques, intégralement repensées et prêtes à habiter.
Les Ateliers Kyka, situés au Portgual dans la région de Porto, sont l’incarnation technique et artisanale de notre savoir-faire. Dédiés à la menuiserie et l’ébénisterie sur mesure, ils habillent les intérieurs Maison Kyka et Kyka Properties de pièces uniques.
You'll be working on
Kyka change d’échelle. Né en 2023 autour de la rénovation haut de gamme, le groupe propose aujourd'hui une offre de services intégrés à ses clients : un seul interlocuteur pour trouver un bien, le concevoir, le rénover et l’aménager. Chasse immobilière, architecture d’intérieur, travaux, menuiserie sur mesure : toutes ces expertises sont réunies au sein du groupe.
Pour porter cette nouvelle étape, et directement rattaché(e) au directeur général, vous prenez la tête de l’équipe commerciale du groupe avec une ambition claire : faire de chaque prospect un client Kyka de bout en bout, de la recherche du bien jusqu’à la dernière pièce sur mesure. Vous commencez par Maison Kyka, en croissance de près de 50 % cette année, puis vous portez progressivement l’ensemble des offres du groupe aux côtés des autres directeurs d’entités. Un rôle de bâtisseur, au cœur de la croissance du groupe.
Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :
Manager et animer l'équipe commerciale : vous encadrez au quotidien une équipe de sales expérimentés et une personne dédiée au développement B2B. Vous êtes sur le terrain avec eux, vous les coachez et vous allez signer les gros deals à leurs côtés.
Installer une culture de la performance : objectifs écrits, rituels d'équipe, dynamique collective. Vous recrutez de nouveaux talents à mesure que l'équipe grandit.
Structurer la machine commerciale : vous construisez le playbook sales (discours commun, qualification, étapes du RDV1 au RDV3, revue des calls) et pilotez l'activité par les chiffres dans HubSpot (conversion à chaque étape, panier moyen, forecasts fiables, alertes remontées tôt).
Augmenter le panier moyen en vendant l'ensemble des expertises du groupe à chaque client.
Développer le business : vous animez avec la Head of Marketing une boucle de feedback sur la qualité et le volume des leads, développez le réseau d'agents immobiliers, premier canal sortant, et portez des partenariats (proptech notamment) ainsi que le lancement de l'offre B2B.
Votre rôle évoluera avec la croissance du groupe : nouvelles verticales (paysagisme, CVC…), puis à terme l'ownership du revenu, sales et marketing.
Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler !
Réussir dans ce poste, c'est
Ici, la croissance commerciale du groupe portera votre signature. Voici ce que vous aurez construit à 3, 6 et 12 mois
À 3 mois : prendre la main
Vous avez repris le management de l'équipe : points individuels, rituels hebdomadaires et objectifs écrits pour chaque sales.
Le funnel est suivi étape par étape dans HubSpot, du lead à la signature, avec un forecast mensuel partagé avec la direction.
Vous avez signé vos premiers deals aux côtés de l'équipe.
À 6 mois : structurer
Le playbook sales est déployé : discours commun, grille de qualification, étapes du RDV1 au RDV3 et revue régulière des calls.
Les taux de conversion progressent à chaque étape et le forecast est fiable : les écarts sont anticipés et remontés tôt.
Une boucle de feedback avec le marketing est en place sur la qualité et le volume des leads.
À 12 mois : accélérer
Les ventes Maison Kyka tiennent leur rythme de croissance, proche de +50 % par an.
Le panier moyen a augmenté grâce à la vente des différentes expertises du groupe.
Le réseau d'agents immobiliers est devenu un canal d'acquisition structuré, en complément de l'inbound.
L'équipe a grandi et vous avez commencé à porter les ventes d'autres activités du groupe.
Au sein du groupe Kyka vous aurez :
La possibilité de grandir et d'apprendre auprès de profils experts dans leur domaines (rénovation, architecture d'intérieure, immobilier)
Un impact dès jour 1 et un rôle de bâtisseur dans un groupe en pleine croissance
l'IA à disposition pour optimiser vos process et votre quotidien
Avantages salariés :
Salaire fixe et rémunération variable sur objectifs
mode de travail hybride avec 1 jour de télétravail / semaine
Forfait Mobilité Durable ou véhicule de fonction pour faciliter vos déplacements sur le terrain
Titres restaurants & mutuelle Alan
Espace Wework et accès à tous les événements proposés
Accès à des remises professionnelles, même sans réaliser de projet avec nous (mobilier, électroménager, prestation de service…)
We're looking for
Vous pourrez être le/la prochain(e) membre de notre équipe si :
Vous avez déjà managé une équipe de sales et l'avez fait progresser sur la qualification et la conversion.
Vous avez déjà structuré une organisation commerciale : playbook, rituels et pilotage par les KPIs dans un CRM.
Vous savez vendre vous-même : vous maîtrisez les cycles de vente longs, à plusieurs étapes, avec une forte dimension émotionnelle.
Vous êtes hands-on : présent(e) sur le terrain, au contact des sales et des clients, vous montrez l'exemple.
Vous savez embarquer une équipe de sales expérimentés et lui apporter de l'énergie.
Vous êtes orienté(e) résultats : objectifs clairs, suivi des données, esprit de compétition.
Vous vous retrouvez dans nos valeurs : passion, ambition, créativité, excellence. Vous êtes transparent(e), lisible et team player.
Un plus (mais possible à acquérir sur le poste) :
Une compréhension du funnel de bout en bout et l'habitude de travailler main dans la main avec le marketing.
Une expérience de développement d'un canal sortant ou d'un réseau de prescripteurs (agents immobiliers, partenaires).
Une connaissance de l'immobilier, de la rénovation ou du haut de gamme.
Une correspondance à 70 % avec cette annonce suffit pour candidater. La motivation prime sur un profil parfait qui n'existe pas.
Benefits
How we hire
Call avec la Head of People.
Premier entretien avec le directeur général Groupe
Etude de cas : Fondateur & Directeur général
Culture fit : Chief of Staff, Responsable pôle architecture
Prise de références
Engagement diversité, équité & inclusion
Chez Kyka, nous sommes convaincus que l'habitat ancien mérite d'être transformé pour tout le monde, et que cette ambition ne peut se construire qu'avec des équipes à l'image de cette diversité. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination.
Vous pouvez postuler chez Kyka, quel que soit votre genre, votre religion, votre âge, votre orientation sexuelle, votre origine ethnique ou votre situation de handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photo, âge) de vos candidatures.
Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Toutes les informations fournies sont traitées par Kyka pour la seule gestion des candidatures. Merci de contacter recrutement@kyka.fr pour toute question ou pour exercer vos droits.
Key figures
In short
Founding year
2023
Employees
200
Average age
30
Gender
60%
40%
