Directeur Commercial (H/F) Groupe BPCE

Poste et missions

Capitole Finance recherche son futur directeur commercial ou sa future directrice commerciale pour piloter et développer la Direction Commerciale Lizequip, à la suite du départ du titulaire actuel du poste.

Rattaché(e) au Président du Directoire et membre du Comité de Direction, vous prendrez la responsabilité d'une équipe de 25 collaborateurs, dont 3 managers en lien direct et 7 commerciaux terrain. Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale, tout en accompagnant les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.

Définir et déployer la stratégie commerciale

• Élaborer un plan d'action commercial clair, précis et adapté aux objectifs de l'entreprise.
• Définir le budget de fonctionnement de la direction commerciale - moyens humains et financiers - en lien étroit avec la Direction générale et la Direction administrative et financière.
• Définir le positionnement de l'entreprise, suivre les évolutions du marché et identifier les opportunités de développement.
• Renforcer la visibilité et l'image de Capitole Finance, notamment par la participation à des salons, conférences et événements professionnels, ainsi que par la mise en place de partenariats.

Piloter et accompagner les équipes

• Fédérer, animer et motiver les équipes autour d'une stratégie commerciale commune.
• Décliner les orientations stratégiques en objectifs opérationnels et partager les critères d'évaluation.
• Organiser et coordonner l'activité commerciale, notamment au moyen de réunions d'équipe régulières.
• Évaluer les performances individuelles et collectives à partir des indicateurs définis, mesurer l'atteinte des objectifs et mettre en œuvre, si nécessaire, des actions correctives.
• Accompagner le développement des compétences des collaborateurs.
• Apporter un appui aux équipes sur les dossiers complexes et les accompagner sur le terrain lorsque cela est nécessaire.

Suivre les résultats et les relations commerciales

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
• Gérer les relations avec les partenaires stratégiques et les clients grands comptes de l'entreprise.

Le poste implique de nombreux déplacements sur l'ensemble du territoire national. Une présence au siège de Toulouse est requise en moyenne trois jours par semaine.