Business Developer - Account Executive (H/F) Bordeaux FoodFlow
Marketplace B2B pour simplifier et digitaliser la distribution foodservice.
Permanent
Bordeaux
Occasional remote
30K to 60K € a year
Skills we're looking for
Sales prospecting
Negotiation skills
You'll be part of
100 employees
Logistique
E-commerce
FoodTech
Average age: 28
Founded in 2023
55%
45%
Lancé en 2023, FoodFlow est une marketplace B2B qui accélère, digitalise et apporte de la transparence dans la distribution des professionnels du foodservice 🚀
On fait gagner +2h/jour à nos clients en leur permettant de :
Commander tous leurs produits en 2 clics sur une app intuitive en circuit-court 📲
Recevoir une livraison unique pour toutes leurs marchandises chaque matin 🚛
Piloter leurs consommations et leurs marges sur notre app gratuite 📉
Consulter en toute transparence les origines de leurs approvisionnements 🔍
Comme nouvel acteur tech/ops, FoodFlow modernise une industrie vieillissante, supprime les intermédiaires et réduit les émissions de CO2.
You'll be working on
Rejoins une startup en pleine expansion dans la Foodtech en tant qu’Account Executive – ouverture de marché (Bordeaux).
Tu ne rejoins pas simplement une équipe commerciale : tu participes directement au lancement et au développement de FoodFlow à Bordeaux, une nouvelle ville stratégique pour notre croissance.
Tu seras au cœur du développement de la ville : prospection terrain, acquisition de nouveaux clients restaurateurs, gestion de ton pipe commercial et closing.
Ton objectif ? Construire notre présence locale et faire de Bordeaux un nouveau marché clé pour FoodFlow.
Une première expérience en vente est requise.
🎯 Tes missions
Lancer et développer une nouvelle zone géographique pour FoodFlow.
Partir à la conquête de ton secteur en réalisant une prospection 100 % terrain auprès des restaurateurs.
Sillonner les quartiers et établissements de ta zone pour identifier, contacter et convertir de nouveaux prospects.
Aller directement à la rencontre des restaurateurs en porte-à-porte et créer rapidement un premier contact.
Présenter FoodFlow, comprendre les besoins des restaurateurs et convaincre de la pertinence de notre solution.
Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact au closing.
Construire ton portefeuille client from scratch et faire grandir rapidement le nombre de restaurants actifs sur ta zone.
Identifier les quartiers et établissements à plus fort potentiel afin de prioriser tes efforts de prospection.
Tester différentes approches commerciales et adapter ton discours en fonction des retours du terrain.
Atteindre et dépasser tes objectifs de nouveaux clients et de chiffre d’affaires.
Développer progressivement la présence et la notoriété de FoodFlow sur ton secteur.
Être le référent commercial local et faire remonter les informations terrain pour contribuer à la stratégie de développement de la zone.
💰 Rémunération
Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).
We're looking for
🔥 Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats
🚀 Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concret
🏗️ Tu es attiré(e) par les rôles avec une dimension entrepreneuriale / ouverture de marché
💼 Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE)
💪 Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch
How we hire
1er entretien visio avec Aurélie, Talent Acquisition Lead
2ème entretien physique avec Maxime, CSO
3ème échange mise en situation avec un Sales
Key figures
In short
Founding year
2023
Employees
100
Average age
28
Gender
45%
55%
