Ingénieur commercial grands comptes secteur privé F/H Esri France

Rejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale. Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée

Vos principales missions :

En tant qu’Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, vous serez responsable de :

Développement business

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services…).

• Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.

• Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (on‑premise / SaaS), services, data, formation.

Gestion du cycle de vente

• Mener l’ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d’offres complexes et closing.

• Coordonner les acteurs internes (marketing, avant‑vente, experts techniques, partenaires).

• Assurer le suivi de la relation client jusqu’à l’après‑vente pour garantir satisfaction et fidélisation.

Pilotage stratégique

• Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées.

• Animer la communauté d’utilisateurs et valoriser les retours d’expérience pour nourrir la dynamique commerciale.