Account Executive Enterprise Ecair

Depuis mi-2026, Ecair vend son infrastructure de financement aux acteurs industriels de l’écosystème, fabricants, distributeurs, énergéticiens, délégataires et obligés CEE, banques, intéressés pour intégrer les sujets de financement dans leur propre chaîne de valeur.

Votre mission : signer les grands comptes industriels qui vont distribuer leurs offres de rénovation énergétique sur l’infrastructure ECAIR.

Ce que vous vendez n’est pas un crédit ni un logiciel sur étagère : c’est une infrastructure financière intégrée — valorisation des CEE, financement du reste à charge, parcours client dématérialisé, contrôles qualité et reporting — que le partenaire opère sous sa propre offre.

Les cycles sont relativement longs (3 à 4 mois), multi-interlocuteurs (direction générale, finance, juridique, marché, opérations) et peuvent se jouer dans le cadre d’appels à projet publics (AAP Offi-PAC ministère de l’énergie x Ademe).

Vous travaillez sur un GTM distinct de celui historique sur le segment installateurs, aux côtés du CRO, de l’équipe Produit et des fondateurs.

Vos missions

Prospection & ouverture de comptes

• Cartographier et attaquer les comptes cibles : fabricants (PAC, PV, batteries), distributeurs de matériel, énergéticiens, délégataires et obligés CEE, enseignes, banques et sociétés de financement.

• Ouvrir les portes au bon niveau (COMEX, direction financement, direction marché résidentiel) et construire un mapping des décideurs par compte.

• Suivre les dispositifs publics (AAP ADEME, évolutions CEE) pour identifier les fenêtres d’opportunité et les consortiums en formation.

Conduite des cycles de vente complexes

• Mener la discovery : modèle de distribution du partenaire, volumes, réseau d’installateurs, outils tech en place, gestion du risque.

• Contribuer à l’évolution de l’offre avec le Produit et les fondateurs : périmètre (CEE, reste à charge, parcours, contrôles, reporting), intégrations (API, CRM du partenaire), déploiement.

• Structurer la proposition commerciale et le pricing (set-up, récurrent, part variable par dossier) et piloter la négociation jusqu’à la signature (LOI, contrat cadre, annexes).

• Gérer les parties prenantes juridiques, finance et conformité côté client, avec des engagements précis et vérifiables.

Consortiums & appels à projets

• Positionner ECAIR dans les consortiums (opérateur, énergéticien, délégataire CEE, financeur) et contribuer aux dossiers de candidature.

• Coordonner les calendriers de dépôt et les engagements de chaque partenaire.

Pipe, forecast & passation

• Tenir le pipe partenariats industriels à jour dans le CRM (Attio), séparé du pipe installateurs, et produire un forecast fiable.

• Préparer la passation vers l’Account Management et les Ops après signature pour sécuriser le lancement.

• Remonter les besoins marché au Produit et contribuer à écrire le playbook grands comptes.