Channel Manager Confirmé / Scale-up Tech & IA - SaaS B2B - H/F Dream Catcher Sales
Recrutement et conseil pour Ă©quipes commerciales dans le secteur tech.
Permanent
Paris
A few days home
Salary: Not specified
Skills we're looking for
Communication skills
HubSpot
You'll be part of
30 employees
Organisation / Management
Stratégie
Recrutement
Average age: 30
Founded in 2015
40%
60%
Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient Ă cĆur depuis 2015 : remettre lâhumain au cĆur du business. ConcrĂštement, comment font-ils ?
Plus prĂ©cis et subtils quâun algorithme, ce sont des Sales qui sĂ©lectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la crĂ©ation, le renfort et la transformation des Ă©quipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiĂ©rarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succĂšs ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.
Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de lâĂ©cosystĂšme tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.
You'll be working on
đ€ Tes missions : RattachĂ©(e) Ă la Direction des Alliances et Partenariats, tu seras le chef dâorchestre de la stratĂ©gie indirecte de lâentreprise :
Recrutement et Onboarding (30%) : Cartographier le marché, sourcer, approcher et contractualiser avec des intégrateurs spécialisés (Data, IA, Cloud) et des cabinets de conseil pertinents. Tu pilotes également leur montée en compétence (enablement, formations, certifications) pour les rendre autonomes sur les offres.
Animation Commerciale & Pipeline (50%) : Définir des business plans conjoints (Account Planning) avec les partenaires clés (Top Tier), animer les revues de pipeline mensuelles pour débloquer les deals, faire du co-selling sur les opportunités complexes et collaborer avec le marketing sur la génération de leads pour le canal indirect.
Synergies ĂcosystĂšme Cloud (20%) : Faire le pont (triangulation) entre les partenaires intĂ©grateurs et les commerciaux des grands acteurs du Cloud (les Hyperscalers) pour booster la vente conjointe, tout en promouvant lâusage des Marketplaces Cloud comme levier transactionnel.
We're looking for
đȘ Ton profil (Requis) :
Tu as une formation supĂ©rieure de type Bac+5 (Ăcole de Commerce ou dâIngĂ©nieur).
Tu justifies dâau moins 5 ans dâexpĂ©rience dans la vente B2B complexe dans la Tech, dont au moins 3 ans de succĂšs avĂ©rĂ©s spĂ©cifiquement sur un poste de Channel Manager ou Partner Sales Manager.
Tu as impĂ©rativement Ă©voluĂ© chez un Ăditeur de Logiciels (SaaS) ou un Cloud Provider (la fameuse âculture produitâ est indispensable pour comprendre leurs enjeux).
Tu maßtrises parfaitement les rouages et la mécanique du cycle de vente indirect (marges, rebates, chaßne de valeur globale).
Tu connais bien lâĂ©cosystĂšme des Hyperscalers (les 3 gĂ©ants du marchĂ©) et des intĂ©grateurs.
Ton anglais est fluent : câest un prĂ©requis indispensable pour Ă©changer dans un environnement de partenaires internationaux.
Tu maßtrises les outils de pilotage de la performance (CRM type Salesforce/HubSpot) pour un reporting analytique précis.
â Les petits plus (Nice-to-have) :
Tu possÚdes déjà un réseau qualifié et directement activable auprÚs des grands cabinets de conseil et intégrateurs (SI).
Tu as une expérience concrÚte de la vente et des leviers transactionnels via les Marketplaces Cloud.
đ§ Tes soft skills :
Leadership dâinfluence : Tu sais embarquer, animer et motiver des Ă©quipes commerciales externes sans aucun lien hiĂ©rarchique.
Sens politique : Fin tacticien, tu navigues avec aisance entre les intĂ©rĂȘts de tes partenaires, des clients finaux et de tes propres Ă©quipes internes.
Esprit collaboratif : Tu es doué(e) pour construire des relations saines, basées sur la confiance et la croissance mutuelle à long terme.
đ Ce quâils offrent (Package & Avantages) :
Un package attractif composĂ© dâun Fixe + dâun Variable sur objectifs liĂ©s Ă la performance du canal indirect (Ă dĂ©finir selon ton profil et ta sĂ©nioritĂ©).
Une politique de télétravail flexible (modÚle hybride).
Du matériel de pointe (Mac).
Prise en charge classique (Tickets restaurant, etc.).
Des locaux trÚs accessibles situés aux portes de Paris (La Défense).
De rĂ©elles perspectives dâĂ©volution vers de la gestion de partenariats internationaux au sein dâun futur leader europĂ©en.
How we hire
Ăchange visio de dĂ©couverte avec le Hiring Manager (Focus Fit RH, trajectoire et comprĂ©hension du modĂšle).
Ăvaluation technique sous forme de cas pratique mĂ©tier.
Entretien final avec la Direction pour valider la vision commune et la projection stratégique.
Prise de références.
Proposition dâembauche ! (Process rapide et bien calibrĂ©, compte 2 Ă 3 semaines).
Key figures
In short
Founding year
2015
Employees
30
Average age
30
Gender
60%
40%
