đ AE/AM - Business Development Manager - Data & Consulting Premium / FMCG - H/F Dream Catcher Sales
Recrutement et conseil pour Ă©quipes commerciales dans le secteur tech.
Permanent
Paris
A few days home
Salary: Not specified
Skills we're looking for
Field research
Communication skills
Collaboration and teamwork
Sales techniques
You'll be part of
Paris
30 employees
Organisation / Management
Stratégie
Recrutement
Average age: 30
Founded in 2015
40%
60%
Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient Ă cĆur depuis 2015 : remettre lâhumain au cĆur du business. ConcrĂštement, comment font-ils ?
Plus prĂ©cis et subtils quâun algorithme, ce sont des Sales qui sĂ©lectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la crĂ©ation, le renfort et la transformation des Ă©quipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiĂ©rarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succĂšs ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.
Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de lâĂ©cosystĂšme tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.
You'll be working on
đ ïž Tes missions :
Piloter des cycles de ventes complexes de A Ă Z : de la prospection ciblĂ©e (mĂ©thodologie MEDDIC) jusquâĂ la nĂ©gociation et au closing.
Mener des phases de âDiscoveryâ ultra-poussĂ©es pour cerner les enjeux mĂ©tiers profonds de tes prospects (C-Levels, Dir. Marketing, Dir. Insights, R&D).
Travailler de concert avec lâĂ©quipe Support/Service Client : tu challenges leurs analyses et tu packages la donnĂ©e de maniĂšre percutante.
Assurer les soutenances et maĂźtriser lâart du âStorytellingâ pour dĂ©montrer la valeur et justifier le positionnement premium de la solution.
GĂ©rer et dĂ©velopper un pipeline consĂ©quent dâune centaine de comptes (allant de la belle PME au grand groupe international).
We're looking for
RECHERCHĂ
đŻ Ton profil (Requis) :
Tu as un solide track record en tant que Business Developer B2B (vente de data, SaaS complexe, conseil) OU tu viens du monde des Ătudes/Insights avec une volontĂ© farouche et prouvĂ©e de basculer sur la vente pure.
Tu possĂšdes obligatoirement une connaissance fine du secteur de la Grande Consommation (FMCG / Retail).
Tu parles couramment anglais (une grande partie de tes deals se coordonneront et se closeront Ă lâinternational).
Tu maĂźtrises les techniques de vente consultative et les environnements CRM modernes.
âš Les petits plus (Nice-to-have) :
- Une expĂ©rience prĂ©alable chez un autre grand acteur de la donnĂ©e panel ou de la mesure dâaudience serait le âperfect matchâ pour ce poste !
đ§ Tes soft skills :
Force de conviction et capacitĂ© Ă âchallengerâ des interlocuteurs de trĂšs haut niveau.
Grande curiosité intellectuelle et appétence pour la donnée.
Esprit dâĂ©quipe, transparence et volontĂ© de partager les bonnes pratiques au sein dâun collectif trĂšs sain.
đ Ce quâils offrent (Package & Avantages) :
RĂ©munĂ©ration trĂšs attractive : Package global entre 75 K⏠et 90 K⏠(ComposĂ© dâun fixe de 55 K⏠à 60 K⏠et dâun variable dĂ©plafonnĂ© liĂ© Ă tes performances).
Rythme hybride flexible : 2 jours sur site (bureaux situés aux portes de Paris) et 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
Véhicule de location pris en charge pour tes déplacements clients.
LâopportunitĂ© dâĂ©voluer au sein dâune structure leader qui tire ses Ă©quipes vers le haut.
How we hire
Ăchange visio avec le Lead Sales pour Ă©valuer le fit, tes motivations, ton anglais et ta comprĂ©hension des enjeux.
Rencontre physique avec lâĂ©quipe pour creuser ton background commercial, ton rĂ©seau FMCG et tes mĂ©thodes de gestion de pipe.
Cas pratique et présentation devant un panel (C-levels et équipe Service Client) afin de tester ta capacité à vulgariser la data et à raconter une histoire (Storytelling).
Key figures
In short
Founding year
2015
Employees
30
Average age
30
Gender
60%
40%
