Business Developer B2B SaaS - Norte de España (base Madrid) Dashdoc
Transport Management Software (TMS) en mode SaaS pour transporteurs et industriels.
Permanent
Madrid
A few days home
45K to 80K € a year
> 2 years
Skills we're looking for
Negotiation skills
Perseverance
You'll be part of
140 employees
Software
Logistics
SaaS / Cloud Services
Average age: 29
Founded in 2018
60%
40%
Employee turnover: 1
🚀 Pourquoi Dashdoc ?
Dashdoc est un Transport Management Software (TMS) en mode SaaS pour les transporteurs et industriels qui expédient des marchandises. C’est l’équivalent d’un ERP ou CRM pour le transport.
Nous aidons les entreprises à optimiser leurs flux, digitaliser leurs activités de transport et faciliter la collaboration de la chaine logistique.
🔭 Notre vision
L’industrie du transport routier de marchandises connaît un bouleversement majeur avec l’arrivée d’outils modernes, l’automatisation des moyens, et les enjeux de décarbonation. Nous accompagnons les sociétés dans cette transition en construisant un leader Européen du Software pour le Transport.
C’est pourquoi nous avons créé Dashdoc.
Nous voulons changer le secteur en mettant la technologie au service des professionnels du transport. Nous pensons que le transport a toujours été une affaire de personnes, et nous voulons accompagner leur transformation numérique avec des outils qui ne sont pas seulement utiles, mais délicieux à utiliser.
⚖️ Nos valeurs, CAPS
🤝 Care : nous nous engageons pour la réussite de nos clients, de l’équipe et pour l’impact environnemental
🚀 Ambition : nous visons à obtenir un impact maximal
🔥 Passion : nous sommes passionnés par nos métiers
⏱️ Speed : plutôt agir rapidement et se tromper plutôt que de ne rien faire !
You'll be working on
🚀 El contexto
Dashdoc está abriendo el mercado español, estamos creciendo rápido y buscamos un Business Developer para el País Vasco, Cantabria y Navarra. Base en nuestra oficina de Madrid, con desplazamientos de 2 o 3 días por semana a tu zona.
Dashdoc desarrolla un software SaaS de gestión del transporte (TMS) para empresas de transporte con flotas de camiones y para industrias que contratan transporte de mercancías por carretera.
Buscamos incorporación en diciembre de 2026 o enero de 2027.
🚀 Lo que buscamos
Un verdadero “hunter” en ventas que forme parte del equipo fundador de Dashdoc en España (10 personas). Serás el Responsable de Ventas en la región del Norte de España.
⭐️ Tus misiones
Identificar, acercarte y convertir eficazmente a empresas de alto potencial, seleccionadas según tu estrategia comercial.
Escuchar y convencer a interlocutores de alto nivel (CEO, CFO, Gerente, etc.).
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
Realizar presentaciones comerciales y/o demostraciones del producto.
Colaborar de manera efectiva con los equipos de Producto, Marketing y Customer Success para garantizar una alta satisfacción del cliente.
🚀 Cómo será tu día a día
Es un puesto full cycle. Tú abres y tú cierras.
Empiezas por el teléfono: llamada en frío para conseguir la reunión. Esa reunión puede ser por vídeo o presencial, y en esta zona muchas serán presenciales, en la oficina del transportista. Haces la demo, construyes la propuesta, negocias y cierras cara a cara. Nadie cierra por ti.
No partes de cero: tienes una base de datos amplia de empresas de transporte de la zona para trabajar desde el primer día. Más adelante tendrás el apoyo de un BDR, pero la prospección sigue siendo tuya. Y la base de datos es el suelo, no el techo. Contamos con tu creatividad para generar oportunidades por tu cuenta: una jornada con transportistas, una comida con varios gerentes, presencia en una asociación del sector o lo que se te ocurra. Si te ayuda a llegar a tu número, lo apoyamos.
Buscamos a alguien ambicioso, de alto rendimiento, con mucha energía, bien estructurado y que no tenga miedo de involucrarse en la operativa.
Comenzarás con 3 días en París y, una vez finalizado tu onboarding, empiezas tu trabajo en España.
Reportarás directamente al Director Comercial de España.
🚀 El objetivo
Nuestro objetivo es alcanzar 10M€ de ARR en España en los próximos 5 años.
Tu contribución el primer año: 240k€ de ARR.
❤️ Lo que ofrecemos
Una remuneración atractiva según experiencia: salario fijo + variable sin límite.
Herramientas para facilitar tu día a día: coche, MacBook y teléfono de empresa.
Oportunidades de crecimiento rápido (gestión de equipos, grandes cuentas, etc.).
Seguro de salud, cubierto al 100% por Dashdoc.
Tickets restaurante
Una oficina en Madrid
We're looking for
Estamos hechos para trabajar juntos si… 👌
🚀 Tienes alma de cazador:
Cuentas con al menos 2 años de experiencia exitosa en ventas B2B y/o en el terreno.
Sabes negociar con interlocutores de alto nivel.
Te apasiona la prospección y la construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas. ¡Eres perseverante!
🔥 Eres ambicioso:
Te motiva alcanzar y superar tus objetivos.
Quieres evolucionar y desarrollar rápidamente tus habilidades.
🧠 Eres curioso y de mente abierta:
El mercado del transporte de mercancías por carretera es apasionante, ¡tanto como sus actores!
Eres atento y sabes escuchar a tus interlocutores.
Eres entusiasta, proactivo y aportas ideas en los proyectos que emprendes.
Hablas Español nativo e Ingles. Hablar Euskera y Frances será de ayuda.
🚗 Tienes el permiso de conducir B.
❤️ Compartes nuestros valores CAPS: Care, Ambition, Passion, Speed.
How we hire
🎥 Cómo aplicar
Para este puesto queremos verte vender.
Mándame a eduardo.rapaport@dashdoc.com un vídeo de 2 minutos en el que me vendas Dashdoc a un transportista de 20 camiones. No hace falta producción ni guion perfecto, grábalo con el móvil.
Si prefieres no grabarte, mándame por escrito las tres primeras preguntas que le harías a ese transportista, y por qué esas tres.
El CV lo vemos después.
Proceso de selección 🏆
1️⃣ Vídeo de 2 minutos vendiendo Dashdoc a un transportista.
2️⃣ Entrevista telefónica con el equipo de RRHH.
3️⃣ Entrevista de 60 minutos con el Director Comercial.
4️⃣ Caso práctico con el Director Comercial y CRO.
5️⃣ Encuentro con el equipo.
Todo el proceso en 2-3 semanas.
Key figures
In short
Founding year
2018
Employees
140
Average age
29
Turnover rate
1
Gender
40%
60%
