Account Executive - Logiciel de recrutement (ATS) Beetween

Tu rejoins une équipe de 6 Account Executives, 4 Account Managers, 4 SDR et 1 Avant Vente rattaché(e) au Directeur Commercial. 

Ta mission : ouvrir et signer de nouveaux comptes sur un portefeuille sectoriel dédié.

Ici, la prospection, c’est toi qui la portes. Tu construis ton pipe en allant chercher tes clients, et tu t’appuies en complément sur nos SDR et le marketing.

Au quotidien

• Développer ton activité via la prospection, LinkedIn, les événements et ton réseau

• Cartographier tes comptes cibles et identifier les bons décideurs

• Mener les découvertes auprès des DRH, responsables recrutement et directions générales

• Faire des démonstrations à distance ou en présentiel, centrées sur les enjeux du prospect et pas sur le catalogue

• Piloter des cycles de plusieurs semaines à plusieurs mois, avec plusieurs décideurs (RH, DSI, achats, direction générale)

• Si ton portefeuille comprend des acteurs publics : vendre via nos marchés en centrales d’achat et répondre aux consultations

• Négocier et closer

• Tenir ton pipe à jour dans le CRM et suivre tes indicateurs d’activité

• Transmettre proprement le compte aux équipes projet

Ta stack

Tu travailles avec des outils qui te font gagner du temps sur l’administratif pour en passer plus avec tes prospects :

• HubSpot : ton CRM pour piloter ton pipe et tes séquences

• Aircall : ta téléphonie

• Modjo : tes rendez-vous sont enregistrés et analysés, pour un coaching régulier et des comptes rendus sans prise de notes

• Claude : ton assistant IA pour préparer tes rendez-vous, rédiger tes propositions et tes emails