Ingénieur d'Affaires Senior — Banque & Assurance (H/F) ASI
Services numériques responsables pour organisations publiques et privées.
Permanent
Paris
Remote: Not specified
55K to 60K € a year
> 4 years
Skills we're looking for
Sales prospecting
Linkedin Sales Navigator
Claude
You'll be part of
400 employees
Umelá inteligencia / Machine Learning
IT / Digitálne technológie
Manažment zmien
Average age: 36
Founded in 1993
Revenue: 39,5 M€
Experts du numérique. Pionniers du responsable.
ASI conseille, conçoit et réalise les services numériques d’organisations publiques et privées depuis plus de 30 ans.
Nos 400 collaboratrices et collaborateurs accompagnent nos clients de l’idée à la mise en production de leurs produits numériques, sur-mesure et de bout en bout, en mobilisant l’ensemble de nos expertises : conseil, design de service, développement, intégration, data & IA, architecture SI, product management.
Notre singularité : faire du numérique un levier d’impact mesurable, pour les utilisateurs, les organisations, la société et la planète.
Une conviction portée dès 2009 avec nos premiers bilans carbone, formalisée au fil des ans (EcoVadis, Global Compact, Planet Tech’Care, Label Numérique Responsable), et inscrite au cœur de notre raison d’être en devenant Société à Mission en 2024.
ASI = Au Service de l’Impact.
L’IA chez ASI
Nous considérons l’IA comme un accélérateur au service des métiers et des usages. Elle doit être un levier d’expérience et d’innovation : fluidifier les parcours clients, révéler de nouvelles opportunités, et inspirer des façons de travailler plus créatives. Mais l’IA n’a de valeur que si elle reste responsable et durable. C’est pourquoi nos experts la conçoivent de manière éthique, maîtrisée et accessible, pensée pour renforcer la confiance et donner du sens à la technologie.
Résultat : moins de complexité, plus de valeur, et une innovation qui profite à tous.
You'll be working on
Le poste en une ligne :
Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme.
Vos enjeux :
Générer du business à court terme
Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers)
Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires
Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs
Piloter vos affaires de bout en bout
Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go
Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres
Protéger la marge, pas seulement signer du volume
Tenir votre forecast
Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance
Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend
We're looking for
Le profil qu'on cherche
5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie
Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur
À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples
Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir
Ce qui vous démarquera
Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape
Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go
Négociation et défense de la marge
Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc)
Autonomie, fiabilité, assertivité — vous tenez vos engagements et vous demandez la décision
Ce que vous y gagnez
Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné
Véhicule de fonction, PC et téléphone
Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes
Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues
Informations supplémentaires
Pourquoi rejoindre ASI ?
- Une entreprise à impact, engagée dans une démarche responsable et centrée sur l’humain.
- Un environnement où la proximité, la transparence et la co-construction sont des réalités quotidiennes.
- La possibilité de travailler jusqu’à 3 jours en télétravail par semaine selon le périmètre.
- Un accès à l’ASI Academy, pour progresser continuellement et développer son expertise.
- Des communautés internes actives, des évènements réguliers, et un fort sentiment d’appartenance.
- Une équipe recrutement collaborative, dynamique et soutenue par une direction impliquée.
Informations complémentaires
- Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat.
- Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement
