about 2 months ago

SDR / BDR Freelance Akimbo

Agence et academy pour optimiser la performance commerciale B2B.

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Freelance

Paris

Fully-remote

45K to 90K € a year

> 1 year

about 2 months ago

You'll be part of

15 employees

Education

Recruitment

Job Training

Average age: 27

Founded in 2019

60%

40%

Chez Akimbo, notre mission est de faire passer la vente d’un art à une science, afin qu’elle permette au plus grand nombre de réussir et de s’épanouir. Nous construisons une communauté de talents commerciaux et d’entreprises qui diffusent une approche scientifique de la vente.

Notre science de la vente se résume par cette équation : Revenus = Talent * (Compétences + Processus + Outils).

Nous sommes structurés en 2 pôles :

Academy : Akimbo a créé les parcours Sales & Business Development Bootcamp et e-Learning leader en France : des formations pour faire émerger les futurs talents commerciaux.
Agence : Akimbo est égalment la 1ère agence d’accélération commerciale pour sociétés B2B ambitieuses. Avec nos clients, nous définissons des objectifs commerciaux communs, puis nous mettons en place un plan d’accélération sur mesure pour les atteindre.

Comme les entreprises font face à une pénurie de 100,000 commerciaux en France et dépensent chaque année 15% de plus dans leur performance commerciale, Akimbo a une opportunité unique de permettre à des milliers de commerciaux et d’entreprises de mieux performer.

Notre communauté compte 2 000+ membres et 250+ entreprises clientes dont OVHcloud, Uber, Veolia, Altair, Famoco, SGS, Delta Assurances.

You'll be working on

Chez Akimbo, le rôle SDR/BDR collabore avec :

Un Growth Manager par mission : responsable de la relation client, il décide de l’orientation des campagne (ciblage), crée la donnée commerciale et pilote la partie écrite des campagnes.
Marin, cofondateur & COO, responsable de la performance des missions

Tes missions :

Comprendre la stratégie GTM décidée pour le client (5%)
- Comprendre & définir le ciblage - ICP et Buyer Persona - de nos clients.
- Participer à la création et assimiler le script.
- Montrer une excellente posture lors de la présentation au client.
Exécuter les appels de prospection (90%)
- Comprendre l’ICP visé.
- Exécuter les appels de prospection via le logiciel Minari que nous te fournissons.
- Assurer les follow-ups d’appels (et transmettre les autres).
- Partager un compte-rendu de fin de journée avec les réussites et échecs de la journée, pour que le Growth Manager adapte la stratégie.
Communiquer avec le client
- Participer aux points de suivi avec le client (ex : monthly).
- Remonter les informations pertinentes auprès du client.
- Alimenter l’Outbound Playbook du client au fil de la mission.

We're looking for

Presentation skills

Campaign management

Communication skills

Critères obligatoires :

Tu as 1 an min. d’expérience en appels de prospection ; des profils plus expérimentés seront matchés avec des missions plus complexes
Tu as ton setup technique bien en place (ex : casque avec micro, ordinateur fonctionnel)
Ton statut d’auto-entrepreneur / entreprise est déjà déposé, ou a minima ton projet d’être indépendant déjà très concret et précis.
Tu es capable de représenter Akimbo face au client grâce à une posture professionnelle
Tu es drivé par les chiffres pour prendre tes décisions.
Tu cherches à créer une collaboration de long terme (minimum 7 mois) avec Akimbo

Les critères bonus :

Langues étrangères
Appétence growth

Pourquoi c’est une opportunité unique

Rejoindre une équipe de gens aussi talentueux que passionnés.
Bénéficier de la marque, des ressources, des clients et des partenaires d’Akimbo.
Se former régulièrement sur les nouvelles approches Sales & Growth grâce aux itérations générées avec le Growth Manager

Package & Environnement

Salaire fixe obligatoire : de 150 à 250 € de TJM selon expérience en appels et qualité des enregistrements fournis le cas échéant (le plus souvent 200 €)
Salaire variable : selon mission de 30 € à 100 € (le plus souvent 50 €)

How we hire

Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle en répondant aux questions obligatoires
Echange de 20 à 30 minutes.
Partage d’enregistrements d’appels, ou organisaiton de mises en situation pour évaluer tes compétences

Note : selon ton profil, nous pourrons te demander entre les étapes 1 et 2 un très court audio de présentation de ton profil, ou des enregistrements d’appels.