Tu es responsable du développement du Chiffre d’Affaire de ton portefeuille de clients sur l’ensemble des marques du groupe. Pour ce faire tu dois :

Identifier parfaitement tes cibles :
• Identifier les entreprises / services les plus appétents
• Identifier les bons interlocuteurs client
• Prioriser tes actions en fonction des cibles les plus ROIstes

Avoir un discours commercial parfaitement affuté :
• Maitriser parfaitement l’offre produit de l’ensemble des marques du groupe
• Maitriser l’ensemble des outils d’aide à la vente
• Effectuer une veille concurrentielle régulière et connaitre parfaitement les offres concurrentes
• Maitriser les techniques de ventes
• Proposer les offres les plus adaptées en fonction du profil du client
• Savoir exercer une pression commerciale au juste niveau

Respecter les process de ventes pour chaque type de produit :
• Mise à jour quotidienne de l’outil CRM (gestion de leads, prise de rendez-vous, suivi des rendez-vous, KPI)
• Maitrise de l’outil d’émission de devis et de factures
• Suivi de la prestation après-vente
• Accompagnement des clients dans leur communication interne

Être force de proposition sur :
• L’évolution du portefeuille de produits pour répondre au mieux aux attentes des clients
• L’évolution des supports d’aide à la vente et de communication

Tu justifies de 4 ans d’expérience minimum à un poste de commercial B2B.

Tu as l’art de convaincre et de négocier et tu maitrises les principales techniques de vente.
Tu sais faire preuve d’une grande qualité d’écoute, de détermination, d’endurance et de patience.

Focalisé sur les résultats, tu sais faire preuve d’adaptabilité et de réactivité mais également de rigueur et d’organisation.

• R1 : Assessment en ligne avec l’outil AssessFirst
• R2 : Meeting avec le Directeur Commercial
• R3 : Meeting avec le directeur commercial Adjoint
• R4 : Rencontre avec des personnes de ta future équipes