En tant qu’Account Executive, tu seras le point de contact clé des Directeurs et Responsables formation tous secteurs confondus ! Du cadrage de projet avec le client au closing de la vente, en passant par le conseil et le jeu de l’argumentation, tes missions sont multiples.

Les journées chez Unow ne se ressemblent pas.

De surcroît en 2022 où le secteur de la formation présente des opportunités et des challenges inédits :

• nous faisons face à une énorme traction du marché, consécutive à la digitalisation du secteur depuis 2020
• la concurrence s’accélère : maintenant que la formation à distance s’est généralisée, même les acteurs traditionnels viennent sur notre marché

Tes principales missions :

• Contacter et comprendre les enjeux majeurs des Directeurs et Responsables formation pour le développement de leurs équipes
• Vendre l’une des meilleures expériences de formation du marché (ce sont nos clients qui le disent)
• Conseiller et convaincre tes interlocuteurs que Unow est la solution à leurs enjeux organisationnels
• Te synchroniser avec les équipes internes chez Unow pour monter un projet client de qualité et à forte valeur ajoutée
• Garantir une expérience client excellente dès le 1er contact
• Contribuer à fidéliser nos nouveaux clients sur un partenariat de longue durée

Tu l’as compris : l’exploration, le conseil, les relances sont les clés pour réussir à ton futur poste d’Account Executive chez Unow.

Ton équipe

Soudée, engagée, moteur et définitivement orientée business, l’équipe Acquisition que tu rejoindras a une ambition : être une locomotive pour l’équipe commerciale dans sa globalité.

Dès ton 1er jour tu seras suivi et coaché(e) par ton manager et plus largement par toutes les équipes Unow qui t’accompagneront dans ton onboarding !
Au quotidien, ton manager sera présent pour t’épauler dans l’atteinte de tes objectifs (commerciaux et professionnels), pour t’aider à te développement (compétences métiers et soft skills) et construire avec toi un parcours de carrière.

La spécificité de notre équipe commerciale ? Une organisation mature (métiers, découpage des périmètres, fonctionnement quotidien et outils) pour une équipes de notre taille, grâce à un travail de longue haleine de notre CEO et de notre directeur commercial.

Le process de recrutement te permettra de rencontrer des pairs et de vivre les valeurs et points forts de l’équipe, et notamment la transparence, des feedbacks et un bon équilibre entre bienveillance et exigence.

Les + du poste

• Où : à Paris, avec la possibilité de télétravailler partiellement
• Quoi : un CDI
• Quand : dès que possible (A noter que nous serons de retour le 22 août pour répondre aux candidatures)
• Quels avantages : Tickets resto 2.0 (Swile), mutuelle prise en charge à 100% (Alan), épargne salariale (Epsor), PC/Mac portable, congés supplémentaires, congé second parent, grande flexibilité (horaires et télétravail), événements d’équipe (Séminaires, Unights, Utalks) et l’opportunité de travailler dans une startup en forte croissance
• Et la formation ? De nombreuses occasions d’apprendre et de te former, car le développement des compétences est autant une source de performance que d’épanouissement
• Sans oublier des supers collègues bien sûr :)

Les qualités attendues

• tu as un bon esprit d’équipe et tu aimes les challenges
• tu as un excellent relationnel
• tu sais créer du lien même à distance (téléphone, visio) avec des prospects
• tu fais preuve de persévérance
• tu es à l’aise avec les technologies actuelles et les outils digitaux
• tu recherches une expérience en vente avec une entreprise en forte croissance avec laquelle tu pourras évoluer
• tu as déjà une expérience minimum de 3 ans en vente ou équivalent
• c’est un plus si tu maîtrises le milieu (fantastique) de la formation

A savoir

• Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
• La diversité et l’inclusion font partie de de notre culture. Nous sommes d’ailleurs fondateurs et signataire de l’IDEA Pact, et engagés à ce titre pour favoriser la diversité, l’inclusion, l’accessibilité et l’équité.
• 👉 Certaines études montrent que les femmes peuvent postuler moins fréquemment à une offre d’emploi lorsqu’elles n’ont pas toutes les compétences et expériences demandées. Alors si tu es une femme, laisse nous t’encourager : si tu penses que tu as ta place chez Unow, postule s’il te plaît et tu seras bien accueillie. Cette offre d’emploi n’est qu’un guide à l’attention des candidat·e·s.