Chez Stoïk, nous protégeons les entreprises contre les cyberattaques. En tant qu’Account Executive, tu joueras un rôle clé dans la vente de nos solutions de cybersécurité payantes (MDR, MXDR, Email Security…), en étroite collaboration avec notre réseau de courtiers partenaires.

Ce poste est une véritable rampe de lancement pour un profil commercial ambitieux, désireux d’apprendre les ficelles de la vente complexe (cycle complet) dans un environnement tech et startup en forte croissance.

Tes missions

1. Piloter le cycle de vente de A à Z

   Tu seras formé·e et accompagné·e pour rapidement gérer ton propre pipe commercial, de la qualification au closing, sur nos offres cyber :

   • Présenter les solutions Stoïk (MDR, MXDR…) à nos assurés;

   • Adapter ton discours aux enjeux clients (avec le soutien des experts cyber si nécessaire);

   • Faire avancer les deals dans le pipe en lien avec les équipes internes et les courtiers.

2. Créer et saisir les opportunités

   Tu apprendras à détecter, qualifier et transformer des signaux commerciaux via :

   • Les alertes de Stoïk Protect (vulnérabilités, phishing, cloud…);

   • Les campagnes conjointes menées avec les courtiers, en binôme avec nos Responsables Régionaux;

   • Les incidents de cybersécurité gérés par notre CERT, pour proposer des solutions concrètes.

• Première expérience commerciale réussie (stage/alternance ou CDI), idéalement dans un poste d’AE ou de BDR/SDR en start-up.

• Envie de progresser sur de la vente complexe B2B, avec un cycle de vente piloté de bout en bout.

• Goût pour la cybersécurité, la vente à impact, et le travail en écosystème (vente indirecte via partenaires).

• Excellentes capacités d’écoute, de conviction et de structuration.

Ce qu’on appréciera particulièrement

• Une vraie fibre startup : autonomie, rapidité d’exécution, esprit de débrouille.

• Un bon niveau de maturité commerciale, même junior.

• La volonté d’apprendre vite, d’évoluer et d’avoir un vrai impact business.

• Entretien de fit avec Audrey, Head of Cyber Sales FR

• Simulation d’appel commercial avec Audrey + Antoine, Head of SOC & CERT

• Entretien sur site à Paris avec Jules (CEO), Nico (CTO), Alex (CRO), Simon (VP Product), Tristan (VP Cyber Sales)