Pour accompagner notre hyper croissance, nous renforçons nos différentes équipes et nous recherchons aujourd’hui notre futur(e) Team leader Sales au sein de l’équipe Sales pour assurer le développement commercial du produit United Heroes sur plusieurs secteurs à gros potentiel !

Ton coeur balance entre management et sales, en tant que mentor averti(e) et chasseur(euse) hors pair, ta mission est d’être à la fois sur le terrain en tant que Key account mais aussi d’encadrer, de coacher et de faire grandir une Squad.

Dans ce rôle tant stratégique que opérationnel, tu seras amené(e) à collaborer avec les équipes Produit en vue d’améliorer notre offre mais aussi dans une logique d’optimisation constante de l’approche commerciale. Tu travailleras également avec les équipes Marketing, CSM, Operations et Planning.

Ton défi est de challenger les process en place, d’en construire de nouveaux et de les tester tout en définissant les priorités des membres de ton équipe.

Ta Squad

• BDR -> Prospection, obtenir le maximum d’informations et décrocher le 1er RDV
• Sales Executive et Key Account -> Présentation, négociation et closing
• Account Manager -> Onboarding, satisfaction, renouvellement et upsell

Tes missions

60% Key Account & Sales

• Prospecter auprès des cibles ETI et Grands Comptes sur des interlocuteurs C-level : DG, DRH, Direction de la Communication, du Marketing et RSE
• Détecter les opportunités commerciales
• Traiter les leads entrants et qualifier les besoins
• Mener l’intégralité du cycle de vente : Découverte, Démonstration/Proposition de valeurs, Négociation, Closing
• Gérer son propre portefeuille de prospects

40% Mentor/Coach

• Amener et maintenir ta Squad aux objectifs de vente tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres de l’équipe
• Créer une vraie culture & un esprit d’équipe au sein de ta Squad se traduisant par un fort engagement et bien-être
• Améliorer le Sales enablement des discours commerciaux, personas, benefits, objections…
• Définir les plans d’actions stratégiques et opérationnels de ta Squad pour assurer la couverture des secteurs et comptes prioritaires
• Mettre en place une stratégie efficace de prospection auprès d’une cible de Grands Comptes et Middle market
• Contribuer au travers de feedbacks et recommandations à l’amélioration de Lead Generation et au bénéfice des équipes Marketing

A travers ce poste, tu auras l’opportunité de :

• Contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché à fort potentiel
• Etre fier(ère) de faire monter en compétences ta propre Squad et participer directement à plus de la moitié du CA total de l’entreprise
• De travailler en toute autonomie et liberté dans l’exercice de tes fonctions
• Utiliser les meilleurs outils de Sales Intelligence : Hubspot, Nomination, Dropcontact, Lemlist, Evaboot, LinkedIn Sales Navigator…
• De vivre de l’intérieur l’essor d’une start-up
• Proposer tes pépites d’outils, logiciels et process et challenger ceux déjà en application
• Assister à des ateliers et formations réguliers pour sans cesse s’améliorer
• Participer au recrutement de nouveaux Sales et à leur onboarding

Ton profil 🔎
Tu ne te reconnais pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Envoie quand même ton CV ! Tous ces critères ne sont pas obligatoires : Ta passion, ta curiosité et ta motivation nous aideront à te faire grandir.

• En 5 années d’expérience, tu as développé ton expertise sur l’application de stratégies commerciales, idéalement pour un produit SaaS
• La vente est ta passion : tu as un tempérament de chasseur(euse), la compréhension des besoins client n’a pas de secrets pour toi et tu sais gérer de manière autonome tout le cycle de vente
• Tu es rigoureux(se), méthodique, curieux(se), attentif(ve) aux détails et doté(e) d’un excellent relationnel
• Tu as l’esprit critique et n’hésites pas à faire part de tes idées et améliorations
• Tu es persévérant(e), tu n’abandonnes jamais et cherches à dépasser tes limites
• Tu es à l’aise avec les principaux outils de Sales Intelligence
• Le mentoring est dans ton ADN : tu as un leadership naturel que tu cherches à développer, tu sais montrer l’exemple, tu aimes transmettre et partager ton expérience avec pédagogie et empathie
• Tu cherches sans cesse à progresser et à devenir une meilleure version de toi-même, tu fais preuve d’humilité et apprécies le feedback
• L’analyse de données chiffrées ne te fais pas peur
• Tu maîtrises l’anglais (lu, écrit et parlé)

Ton processus de recrutement ⚙️
Si pour toi comme pour nous, le feeling passe, tu rencontreras :

• Clotilde, membre de l’équipe RH - 45 min (une discussion pour apprendre à se connaître et mieux comprendre ton profil et te présenter l’entreprise et les équipes)
• Damien, un Team Lead Sales - 60 min (Questions/Réponses autour de cas pratiques et évaluation de soft/hard skills)
• Elsa, la VP Sales - 45 min (échanges au sujet du culture fit et des futures projets de l’équipe)
• Business & Use case @home - 60 min (restitution et présentation de ton projet, cela permet de te projeter dans la réalité du métier)
• Paul-Emile, le CEO - 30 min (le final pour te partager la vision et les valeurs de l’entreprise, tu y es presque !)

Nous demandons également de nous fournir 3 à 5 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé.
Durant ce process, tu auras l’occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Tes avantages 💸
En complément de ton package compétitif (fixe/variable), nous te proposons toute la panoplie pour embellir ton quotidien.

Les classiques :

• Pass Navigo - pris en charge à 50% pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison
• Mutuelle - Alan - prise en charge à 50%
• Tickets restaurant - Swile - 8€ pris en charge à 50%

Ce qui fait notre force :

• 12 jours de RTT
• MindDay - ta solution de coaching mental qui aide la gestion de ta vie pro et perso
• Un CSE qui prend soin des employés avec de multiples avantages au cours de l’année
• 8 jours de télétravail par mois que tu peux positionner comme tu veux
• Des locaux en plein coeur de Paris, pratique pour le sport au quotidien (douche, local vélo, cuisine, objets connectés…) et les afterwork de folie
• Une équipe de passionnés de sport toujours avide de défis et challenges sportifs
• Des forums d’échanges (très gourmands) sur les sujets/questions RH et les évènements internes à venir
• Un environnement de travail stimulant et une culture de l’ambition, de l’agilité et de la proactivité

Nos Super-outils :

• Lucca - la plateforme intuitive qui sert de bibliothèque pour tes bulletins de paie
• Ton utilisation des produits Sport Heroes (apps et logiciels) en interne au quotidien
• Des outils à la hauteur de nos exigences : ton Macbook, objets de sport connectés à disposition…
• Equify - pour suivre le détail de tes Stock-Options tel le Loup de Wall Street

N’attends plus, rejoins nous et contribue à l’aventure Sport Heroes !

Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l’égalité, Sport Heroes s’efforce de garantir un processus d’entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.