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Sales - Business Developer

Plný úvazek
Paris
Plat: Neuvedeno
Počáteční datum: 31. ledna 2020
Žádná práce na dálku
zkušenosti: > 1 rok
Vzdělání: Magisterský stupeň vzdělání

Sparkling Partners
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Pozice

Popis pozice

En tant que Sales vous êtes rattaché(e) à la Sparkling Agency et travaillez main dans la main avec la CEO de la Sparkling Agency et le reste de l’équipe opérationnelle. Vous avez pour mission principale de trouver de nouveaux clients et de gérer le processus commercial de la chasse jusqu’à la clôture des contrats.

Nos cibles sont des entreprises tous secteurs confondus auxquelles vous vendez des prestations dans le domaine du marketing digital pour les aider à piloter leur croissance en ligne. Vous gérez toute la stratégie commerciale et la mettez en place de manière opérationnelle. Vous dépendez directement du CEO de la Sparkling Agency.

Vos missions sont les suivantes :

Business development :

  • Démarcher de nouveaux clients en suivant le plan de développement commercial que vous aurez établi (Linkedin, emails individualisés, campagnes d’emailing, networking etc).
  • Participer à des évènements de networking pour rencontrer de nouveaux prospects
  • Gérer toute la phase de négociation avec vos prospects : réaliser des rendez-vous téléphoniques et physiques pour comprendre les besoins de vos prospects, récupérer les informations nécessaires pour la réalisation des devis, répondre aux interrogations des prospects et faire avancer les négociation pour clôturer les contrats
  • Réaliser les devis pour les clients : effectuer toutes les analyses nécessaires (grâce aux accès aux bases de données et comptes publicitaires de vos prospects), définir les stratégies marketing des clients et les budgets associés en fonction de leurs objectifs, structurer vos devis et les présenter aux prospects
  • Renouveler les contrats existants
  • Analyser vos résultats et mettre à jour vos fichiers de suivi : structurer et organiser le suivi de vos négociations pour s’assurer de l’atteinte de vos objectifs

Account Management et onboarding :

  • Faire le lien entre vos nouveaux clients et l’équipe opérationnelle lors de la réalisation des projets : , organiser les sessions de lancement et y participer, centraliser toutes les informations et les livrables, les communiquer aux bonnes personnes, organiser les rendez-vous de suivi avec les clients.
  • Effectuer une veille sur les agences concurrentes et les rencontrer
  • Améliorer les supports de vente existants : contenus des présentations, plaquettes, etc selon vos besoins et ceux de vos prospects
  • Créer des études de cas pertinentes pour vos prospects avec la responsable contenu et graphiste.

Požadavky na pozici

Qualités et compétences recherchées :

  • Intérêt et expérience en marketing digital dans une agence digitale ou une start-up au préalable est un plus
  • Connaissance des outils Google Analytics, Google Ads et Facebook Ads nécessaire
  • Sens de la négociation inné et aisance orale certaine
  • Intérêt pour la vente et la chasse de prospects
  • Capacité à travailler en autonomie avec des objectifs chiffrés
  • Capacité à s’adapter, agilité, flexibilité
  • Appétence pour le travail en start-up et la performance
  • Pro-actif et astucieux
  • Excellente maîtrise de la langue française et de l’orthographe
  • Maîtrise du Pack Office (Excel, PPT, Word)

Proces náboru

  • Entretien téléphonique avec la responsable de l’agence
  • Cas pratique
  • Entretien en face à face avec la responsable de l’agence et l’un des fondateur de Sparkling Partners

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